ChinaJoy盛装落幕，首次参展的快手暴露了“头号玩家”的身份
文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）8月5日，2019年ChinaJoy落下帷幕。对于各大品牌来说，一年一度的ChinaJoy展会，明里是一场游戏盛宴，暗里却是一场有关注意力的营销博弈。在异彩纷呈、各大参与者争奇斗艳的CJ展会上，谁能最快吸引目光，谁就能成为CJ热点，获得更多用户的关注。
众多老玩家云集的“秀场”，首次参展的品牌如何才能突破重围，合法、合情、合理、合乎逻辑的成为焦点，让玩家和参展用户都买单？今年快手这次线上线下连结的营销campaign，就做出了一次颇具代表性的尝试，一路“玩着”就把人气赚了。
初入CJ，快手即成“头号玩家”
对比多年前的CJ，众多展商仰仗ShowGirl吸睛，比的是谁打扮清奇、谁的腿最长、谁的身材最惹火。众多超模现身，一场游戏的狂欢变成“二次元的海天盛筵”。但随着文化部门红头文件的严格部署，靡靡之风终于得到遏制，各大品牌也纷纷在玩法上不断创新，寻求在CJ上吸引眼球的破局之路。
今年的快手，通过“多次元场景化打造”、“粉丝现场互动”、“深度内容连接”三大玩法，吸引粉丝纷纷驻足，成为CJ展会中的一大亮点。
玩法一：初见如故，看到更多次元：
在展会之前，快手官微即联动CJ官微进行联合预热，收获众多粉丝关注。
与此同时，UP主还自发制定了混剪视频，视频中，真实场景与二次元场景不断切换、穿插，表现出快手老铁与二次元世界之间的无缝连接，二者有相同的次元精神——不仅对食物都有脑洞和爱好，对美酒、时尚、运动、音乐等自己的兴趣，都有着无限的执着和热爱。该视频在微博等社交媒体上不断发酵，引发海量转发与关注。
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玩法二：玩在一起，破圈打造粉丝聚集地：
此次活动落地线下，快手在CJ打造出一个人人皆可玩乐的缤纷游乐场。彩虹桥、旋转木马、摩天轮……快手通过别开生面的展台，为在场粉丝呈现出数字内容与互联网直播、短视频、二次元，以及游戏竞技文化的互动与连接，就像快手记录下的五光十色的生活——多彩的活动，让众多UP主聚集于此，输出形式多彩的视频，活动当天视频浏览量高达数千万。
▲ 快手展区远景图
与此同时，解锁多样化二次元玩法。ChinaJoy是一个二次元原住民聚集的地，他们爱好萌、燃的事物，而快手邀请内地超人气偶像女团GNZ48作为快手舞台的开场嘉宾，AC娘身披全新造型的国风元素战袍现场助阵等等，与二次元平等对话，吸引众多玩家纷纷驻足。
▲ 偶像女团歌舞表演 “在快手，看见每一种次元”。这一次，快手打破了CJ常规的“showgirl、游戏展示策略”，在展现形式上进行突破性的尝试。邀请了很多有才华的快手老铁，如快手音乐人刘鹏远到场献声开唱经典动漫歌曲串烧，包袋制作鬼才“美辰手工”，为大家带来他脑洞超大的作品等，他们无缝赋能此次展会，让快手展位焕发光彩，用音乐与才华拥抱每一个次元。
▲ 快手音乐人刘鹏远表演
玩法三：建立认同，与二次元完成深度连结：
不仅如此，在活动过程中，不少知名二次元微博KOL，对现场大开脑洞的二次元内容进行体验与扩散，辐射数百万线上粉丝。与此同时，互联网意见领袖深度解析快手这次次元破壁，在行业内树立影响力。
通过形式多样的线上、线下活动，快手建立起与二次元、ACG属性人群的深度认同，将二次元这个标签深深的烙印入品牌DNA。
多元的内容土壤：与二次元天然走在一起
在CJ参展期间，快手公司高级副总裁马宏彬发布了对快手二次元文化和游戏、生态与人群的最新洞察。马宏彬表示，2019年上半年，快手站内游戏内容发布数高达5亿+，快手游戏内容目前DAU超3500万，游戏短视频日活5600万，平均每个月开播的游戏主播数200万人，覆盖上百万优秀的游戏内容创作者，排名行业第一，成为王者荣耀、和平精英、英雄联盟等顶尖游戏玩家的聚集区。
与此同时，快手旗下的AcFun做为中国大陆第一家弹幕视频网站、中国二次元文化的发源地，产生输出了金坷垃、鬼畜全明星、我的滑板鞋、小苹果等大量网络流行文化。
快手平台的多元化土壤内容让我们看到，快手用户与二次元内在天然有着共通之处，更有丰富的次元用户基础和多元化的内容土壤。在“兼收并蓄”的平台文化中，乡村小伙、音乐人和二次元人群，都在快手的CJ展会中找到了归属感。
深耕二次元，为更多垂类创作者创造机会
移动互联网进入下半场竞争之后，如何在现有的流量中找寻新的机会、如何挖掘新的流量成为所有内容创作者都要面临的问题，而快手借势CJ展会，成功抓住二次元这个流量风口，有望吸引更多二次元生产者的加入。
快手高级副总裁马宏彬表示，2019年，快手月活突破4亿、日活突破2亿，日均曝光达到千亿级别，处于短视频行业的领先位置。与此同时，快?高度重视二次元内容的挖掘——核??次元活跃?户超过4000万?，已有接近400个动漫IP?驻，单个动漫类作品最?播放量超过2000万，成为二次元界的后起之秀。
的确，在移动互联网领域日益细分的行业现状下，二次元正在成为一条新的产业聚集地，日益增长的体量背后实则是一个巨大的消费市场。二次元正向着越来越深的层级渗透，被越来越多的互联网巨头纳入版图的考量。
可以说，快手在ChinaJoy首次出击成功破圈，通过深耕二次元垂类，开辟线上线下直达二次元人群的营销新路径，为CJ的玩法提供了全新的借鉴与更多可能。
与此同时，随着快手的创作者生态日趋完善与用户受益的提升，也将吸引更多二次元创作者与爱好者入驻其中，或将成为助推二次元垂类内容创作者发展的新动能。
外行看热闹，内行看门道。众人所看到的是快手CJ营销campaign满是噱头，业内人士看到的却是快手跨界打造、线上线下联合布局的营销思路。在此次中国最盛大的游戏盛会上，快手不仅用AC娘、女团解锁更多二次元玩法，让二次元原住民在这里玩起来，同时打破以往的showgirl套路，另辟蹊径，三次元快手老铁吸引注意力，通过混剪视频、现场直播等线上扩散，为互联网平台如何利用自身构架的多次元跨界生态圈，进行立体化营销提供了有益借鉴。
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