帮京东招人，58同城“超职季”重塑B端价值服务
“他是郝答应，就爱及时回应。”最近快被这则广告轰炸了，电梯里能看到，朋友圈里刷出来了。让寰寰姐对这个广告印象深刻的，不只是因为被它全方位包围，更是因为其独特。这是58同城联手京东打造的“超职季”活动所做的招聘广告，与58同城联手还有麦当劳、顺丰速运和李宁。这四支广告通过不同职位形象的塑造，所以更让人见之难忘。
58同城每到招聘季必然会进行招聘广告的宣传，但与以往的告知性广告不同，今年58同城“超职季”开始联手企业合作，甚至可以说是为不同企业定制了符合其需求的广告，如京东广告里所呈现的“看郝答应如何做一个有温度的京东员工”。
招聘历来是58同城的一个重要业务，这次与四家有影响力的企业合作，这到底是为什么？无论是京东、麦当劳还是顺丰、李宁都有自己庞大的消费受众人群，他们为何要选择与58合作进行招聘？
8月23日，58同城CEO姚劲波向全体员工发布内部信，表示“市场艰难时，我们和客户在一起”。面临挑战之时，58同城“超职季”与企业的合作，背后其实更有着对未来趋势的把握，这更值得行业思考。
58同城 +企业整合营销活动：一场双赢
这次58同城“超职季”的广告，的确是太有特色了。“Mike隋”一会儿是京东员工郝答应，一会儿化身为麦可，“相信年轻不设限”，让人们看到了麦当劳所传递出来的活力，而当广告中的小哥成为安欣“从不辜负信任”时，他又成了顺丰的快递小哥。
这几家企业的广告能如此能击中人心，这在以前的确少有。简简单单的一句话，就能让普通人发现自己也能在职场上拥有“高光时刻”，从而激发每个人对自己普通岗位的认同和归属感，这对企业而言，自然会带来大量的人才涌入。
当然，58同城“超职季”的价值不只是在广告创意，在广告渠道方面更见58同城的优势。除了传统的上线电视、网络等视频投放这外，还有户外投放、内容社交、朋友圈等社交向渠道，甚至还将有创意地铁包车、线下艺术展等创意渠道投放，以多维度立体触达用户，在北京、上海、深圳等50+城市，已经开始进行热门商圈大屏、机场刷屏、写字楼刷屏等，预计将辐射10亿人次，深度覆盖招聘核心人群。
58同城作为招聘领域的老将，与这4个行业最具影响力的4家企业合作，对58同城同样是加持。这次由Mike隋领衔的四个广告创意，以系列稿的形式在传播上形成了内容矩阵，更通过营销建立了用户对“超职季”IP的了解和认知，强化了58同城招聘的自有品牌资产。
今年与四家企业联手的全新的58同城“超职季”，是58和企业双赢之举，但能看出这背后其实还有更大的58野望。
与企业联手精准招聘：解决民生大事
去年底，一名叫“baibian百百变”的清华校友在水木论坛发贴，曾年薪100万的他年底突然失业，每月7万5的房贷眼看就要断供。这个帖子在网上被热议，更引发了很多人的感同身受。
时至今日，无论是精英男，还是刚刚毕业的大学生，就业已经是一个巨大挑战，更成了民生大事。如何让每个人找到自己的价值，找到自己的人生定位？当下面临寒冬，不仅很多心在躁动，需要找到能发挥所长的工作，同样很多企业也在经历磨难，需要更适合自己的员工。
58同城“超职季”与四家企业的联手，以“Mike隋”的百变形象精准传递企业的需要诉求，比起以前的告知性的广告更能激发受众的“职业属性”，再加上58同城所面向的最广泛的用户群体，自然更能精准匹配企业和求职者。
这次58同城招聘围绕招聘行业核心岗位，客服、导购、快递、服务员，不仅放大了目标人群对好工作带来的满足感和期待感，更以“一张好工牌，人生新舞台”广告Slogan与目标人群建立情感共鸣，这一影响力非常巨大，再加上10亿人次的传播， 58超职季给今天的就业大势带来了独特的温暖。
从58同城“超职季”的广告来看，58同城招聘平台与企业联手的2B化的确利于企业与求职者，当然，也为解决当下就业这一民生大事提供了有创意的思路。
B端思维：互联网平台的未来方向
8月23日，58同城CEO姚劲波向全体员工发布的内部信中指出，2019年第二季度，58同城整体超额完成了对市场的承诺。在面对来自市场更艰难，更具挑战的时刻，企业更应考虑长远及终极价值。
作为互联网生活服务平台，58同城的长远价值在哪里？寰寰姐认为，这次58同城与四家企业合作的“超职季”招聘一事，更能看出互联网行业的未来方向。
此前的十多年中，互联网企业争夺用户注意力，争夺眼球，是完全面向2C的互联网。而今天，互联网用户红利已经面临天花板，互联网正从消费互联网向消费—生产型发展：面向2B，最终达到2C，实现2B与2C的融合，才是互联网行业的未来。
与B端企业联手，共同面向消费受众群体，58同城“超职季”已经走在这一潮流之先。面向B端发展，服务企业，就必须要有自己独特的价值，能为B端企业提供有附加值的、有依赖度的服务等。从这个角度来看，58同城其实早有准备。否则也不会有这次58同城“超职季”与四家知名企业的联手。
在外界很多人看来，姚劲波在公开信中所讲“市场艰难时，我们和客户在一起”，似乎是“无奈”的应对之举，但其实，这背后是58同城以及姚劲波对未来的提前判断和把握。
从2018年开始，58同城就提出了“服务进阶”，今年以来更把服务的重点放在了房产、招聘、二手车、生活服务等领域，不仅能为B端企业用户提供更提效的SaaS工具，甚至可以帮客户接管他们的客户服务。
如姚劲波所说，这是一个争夺存量的世界里，整个行业的大势就是这样，但58却早有绸缪，无论是提升运营效率还是服务进阶，今天的58同城已经为未来、为向B端迈进做好了准备。
结语
互联网生活平台面向B端，不是一句简单的口号而已，需要有深厚的积累。从今天的58同城来看，不仅有姚劲波内部信的决心和士气，更有58超职季的率先探索。
更重要的是，58同城“超职季”更为今天的民生就业大势带来了全新解决之道——找到每个人的人生价值，才是国之未来。
================
读者可以在百度百家、今日头条、搜狐新闻、网易新闻、腾讯新闻、新浪博客、UC大鱼号、新浪微博等各大专栏查看李瀛寰的文章更新。
“李瀛寰”（ID：yinghuanlee）是2013年十佳自媒体、2014/15/16年度最有影响力自媒体，2015年微博十大科技观察大V、2017年度最具影响力TMT自媒体。
转载、合作请联系微信：wkd772856958
页:
[1]