专访多益网络运营总监罗超帆：游戏出海核心在产品 需回归玩家和文化正向价值|游戏干线

anrey573

导

罗超帆表示，游戏出海也是文化出海，回归玩家和正向价值很重要，多益网络作为制作方会更加关注玩家的感受。


8月2日2019国际游戏商务大会期间，由中国音像与数字出版协会主办、中国音数协游戏工委、中国新闻出版传媒集团有限公司、世游互联(北京)信息服务有限公司、Devolver Digital Lnc联合承办的游戏精品与出海论坛圆满举办。

本次大会上，多益网络运营总监罗超帆就精品游戏与出海话题发表了演讲，分享了游戏制作与游戏出海的相关经验。游戏干线专访了罗超帆先生，从多益网络自身的产品和全球化战略出发，围绕精品游戏和出海话题，进一步了解了多益网络的精品产品观念和游戏出海战略。

   

            

做精品游戏，回归玩家和正向价值很重要

多益网络一直秉持精品游戏路线，拥有大量忠实玩家。本届ChinaJoy，多益网络带来了许多新产品，受到了玩家的热烈欢迎。旗下《传送门骑士》即将推出网络版的消息更是被玩家争相转发，《传送门骑士》网络版也成为本届ChinaJoy上，因被玩家追捧而屡登各大媒体头条的热门游戏之一。

罗超帆表示，游戏出海也是文化出海，回归玩家和正向价值很重要，多益网络作为制作方会更加关注玩家的感受。

“我们虽然是制作方，但首先会以玩家的身份去体验产品，然后再以制作方的身份，去洞察还有哪些内容可以改进，还有哪些方法可以为玩家带来更多的游戏乐趣。”

长线是精品游戏的一大特征，而多益网络的产品通常有着较强的生命力，旗下梦想系列运营超过十年，被业内视为长线运营的标杆。罗超帆透露，多益网络长线运营的秘诀之一就是保持成长。多益产品的每一次产品迭代，都会从多个维度来对应玩家的诉求，面对不断成长的玩家，他们会持续进行深度的调研，了解这些玩家们在某一阶段对玩法、美术、社交方式的偏好，不断打磨游戏产品，保持产品的成长。

除了产品之外，罗超帆还强调了正向价值观在多益网络的精品游戏打造上发挥的作用。在游戏体验中，正向的价值观能够给玩家目标和动力，作为游戏的核心灵魂，引领游戏内生态健康发展。

“你要能给到玩家正向的价值观，同时让他在追求目标的过程中体会到实打实的游戏乐趣。最后，核心玩法也好，养成也好，甚至是一些小的玩法也好，你要让玩家能够在玩的过程中体会到这些玩法的独特性、策略性、社交性，把玩家的感情沉淀下来。”

游戏出海也是文化出海，切忌硬塞硬套

进入2019年，游戏出海已经成为业内老生常谈的话题，而随着中国游戏产品在海外市场攻城掠地，作为文化的载体，游戏在出海的同时能否有效的输出文化，如何将中华文化在游戏产品中体现亦成为业内重点研究的问题。

在罗超帆看来，文化出海要相比单纯的产品出海要难得多。但是游戏本身就是文化的重要载体，在互联网时代，游戏出海本身就附带文化出海的属性，将中华文化带给世界各国的游戏玩家，是中国游戏出海的重要议题。

在多益网络的全球化布局中，文化出海被放到了非常重要的位置。以多益网络的《传送门骑士》为例，在这款游戏中，多益网络添加了许多中华元素的内容，一度引发了玩家在游戏内还原中国古建筑的热潮。

罗超帆表示，国外许多玩家对中国的历史很感兴趣，而《传送门骑士》本身具有非常创造性的玩法，玩法上与中华文化的结合的想象空间非常大。他们会通过玩法的结合，将文化传递给外国玩家。

不过，罗超帆也指出，文化出海还首先还是要尊重当地的文化习俗，即使有着博大精深的中华文化底蕴作为后盾，还是要好好尊重当地的文化。在多益网络的出海产品中，他们会根据当地的文化习俗调整游戏的玩法和运营活动，比如在当地一些重要的节日，尤其是游戏中玩家认可的节日，多益网络会在游戏产品中对节日进行包装，让玩家有种“自家产品”的亲切感。在玩家喜欢上游戏之后，再通过道具、头衔、小玩法之类的形式，输出中华文化。

“例如《神武3》，里面有科举系统，这个系统当然会包括当地的一些知识点，但也会加入中国的文化历史，引导玩家对中华文化产生兴趣。”

“首先，不能硬塞，要尊重当地的文化；第二点，要逐渐的让他们了解，让他们慢慢喜欢上。整个过程是潜移默化的过程，让他们先喜欢上这款游戏，喜欢上这个玩法，然后再变成了解这个文化，喜欢上中华文化。”

引进来与走出去，多益网络全球化之路

此前，多益网络提出了“引进来与走出去”，并以此战略为指导，在近年来取得了一些成绩。而在成绩背后，是多益在本地化和输出上做的大量工作。

罗超帆表示，《传送门骑士》是这个战略最具有代表性的产品。在2017年，多益网络在大中华地区推出了单机的手游版和PC版，在推出之前，他们做了大量的用户诉求分析，对游戏内容和美术进行了大量调整，以让产品更加符合国内用户的游戏习惯。

“原本这款游戏只能局域网联机，在中国，我们觉得互联网联机开黑可能才更加符合中国玩家的需求，所以我们接入了多益战盟系统，让玩家直接在里面建立一个房间就可以开黑，十分方便。”

在完成产品设计上的本地化之后，他们也在游戏内大幅丰富了内容。在《传送门骑士》的很多岛屿中，能够发现各种中国地标式建筑，同时，游戏中也加入了许多以中国文化元素为原型设计的游戏道具，为玩家带来游戏和文化的双重享受。

在游戏出海方面，《传送门骑士》自带的的“MMORPG+沙盒”玩法则为多益网络留出了非常大的能动空间，全球化潜力十足。

“我们会把外国人比较了解和比较喜欢的中华元素加入到游戏中，给出一些中华建筑的模板，让他们自己能够很快的看到成果，引导他们建造。结合本地的一些自有元素，一步步让他们喜欢上这种玩法，并对中华文化产生了解欲，自然而然的将产品和文化一起输出出去。”

目前，多益网络已经有多款产品远销海外，《神武》系列和《童话萌消团》进军越南、韩国，《永恒魔法》出口俄罗斯，多益网络的全球化运营体系正在稳步推进。

多益网络的游戏产品多以回合制玩法和策略性见长，这样的产品特性使多益网络在向海外输出产品时更加注重本地化工作。罗超帆透露，多益的产品多为回合制MMORPG和SLG，而国外玩家对这种长时在线的玩法，接受速度不快，他们会根据不同地区的玩家特性来调整游戏的玩法和相关内容。

罗超帆告诉我们，一些国家的玩家对回合制游戏接触的比较少，这使得他们的部分产品在当地产生了较高的入手门槛，这些游戏一般有着复杂的系统和交叉的数值，为了让当地玩家也能够享受到回合制游戏的乐趣，他们往往会对一些游戏内容进行精简，并强化前期的引导。

“当然，在输出方面，游戏在国外的本地化也必须重视。要根据各国家玩家的特性，及时调整游戏的玩法和内容。”

-END-

多益网络2018年度净利润达13亿 | 热点

你所不知道的电竞市场，《神武3》这样做回合制电竞 | 游戏论坛