33年经典IP重生与延续：《圣斗士星矢(腾讯)》一周年

心尊门

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游戏行业唯一不变的是变化本身，几乎每一年，上到市场环境、下到用户需求都会有或多或少的变迁，逼迫游戏厂商不断调整适应，推动行业持续进步。

但在持续的变化当中，有些规律总是有迹可循、有些策略总是无往不利，比如能够创造上乘体验的精品，以及唤起回忆和情怀的IP。恰恰有趣的是，近两年来游戏行业发生的最鲜明变化，莫过于精品化成为一项无可置喙的共识，同时曾经强调快速变现回报的IP改编手游，也实现了由同质化短期爆发，向精品化长线经营的转变。

这一转变在近两年上线的IP改编手游中体现最为明显，其中，由车田正美工作室正版授权、天美L1工作室研发，正在进行一周年庆活动的《圣斗士星矢（腾讯）》手游更是个中典型。



自上线短短一年时间里，《圣斗士星矢（腾讯）》接连取得人气、口碑和商业上的多重丰收，但也未因此而止步，反而通过举办线下展会、线下赛事等活动持续为IP增值，不断摸索更多表达方式，以建立起版权方、游戏厂商和玩家的多方共赢生态。

   一周年硕果累累，优质IP+精品化相得益彰

IP早已是游戏行业围绕发展的核心，但IP究竟为何物，市面上仍有多种说法，难以统一。在腾讯的定义中，IP是“经过市场验证、承载人类美好情感的文化符号”，对于玩家而言，IP不仅仅是IP，更是一种精神和情感的双重寄托。

因此，在IP改编游戏当中，最能展现原著精神的还原向来是重中之重。车田正美工作室董事森下诚接受采访时，也表示希望手游能“将当年的热血和羁绊再次带给大家”。自公布伊始，《圣斗士星矢（腾讯）》就强调从玩家角度出发，秉承尊重IP的原则，以更为生动流行的形式尽可能还原IP内容。通过高质量的3D建模，重现热血的故事和战斗场景，在还每一个粉丝英雄梦的同时，带来别样的新鲜感。



一个可能不为人知的细节是，甚至在手游官方网站的设计中，其样式也与《圣斗士星矢》IP官方网站接近，足见其还原用心之处。



得益于此，《圣斗士星矢（腾讯）》早早便拿下了开门红，奠定了长线运营的基础。2018年8月2日游戏正式上线，只用了不到半天时间就冲上App Store免费榜第一，8月24日游戏更新S级圣斗士射手座后，更跻身畅销榜TOP2，并在之后获得高含金量的苹果Today推荐。

扎实的品质是《圣斗士星矢（腾讯）》赖以生存的资本，也不断吸引更多圣斗士粉丝入坑，时至今日仍不乏有玩家认为，《圣斗士星矢（腾讯）》“特效建模都是一流的”“是少有的良心游戏”等，对游戏品质给出正面评价。

除获得人气、口碑和商业上多重丰收外，《圣斗士星矢（腾讯）》也凭借过硬的玩法设计，和对IP情怀的深入挖掘，赢得行业内的认可。2018年游鼎奖年度最佳人气游戏奖、第十届CGDA大赛最佳游戏数值平衡设计优胜奖和最佳游戏制作优秀奖、应用宝年度畅销游戏奖……等等一系列荣誉加身，都验证了《圣斗士星矢（腾讯）》奉行“优质IP+游戏精品化”策略的正确性。

甚至在这一过程中，《圣斗士星矢（腾讯）》同样得到了来自IP原产地日本市场认可，在腾讯游戏东京Next Stage路演上，《圣斗士星矢（腾讯）》以日本IP在中国成功发行的典范，引发当地瞩目。

   线上线下齐探索，持续唤醒大众对IP感知

除了游戏本身过硬的制作品质，在这一系列优异成绩的背后，更少不了《圣斗士星矢（腾讯）》一直以来对圣斗士精神的用心传递。

众所周知，IP价值在于自带人气、目标用户明确，方便游戏厂商对症下药、量体裁衣。在人口红利消失殆尽，内容红利逐渐抬头的今天，IP有效地解决了游戏厂商普遍面临的用户获取成本高、同质化创新不足的难题。

但是，正是由于IP改编产品的优越性，过去不少厂商都过度追求快速提现IP价值，往往采取压榨式改编策略，追求短期回报。伽马数据首席分析师王旭指出，过去一些游戏企业追求“赚快钱”，因此“换皮”屡见不鲜，但随着近几年用户需求水涨船高，中国手游全球化进一步加深，这一现象已经逐步得到改观，产业重心正回归产品本身。

对于《圣斗士星矢（腾讯）》这样一款IP改编手游而言，回归产品本身拥有两层含义：一是回归产品，二是回归IP。换言之，除了游戏，《圣斗士星矢（腾讯）》更多地还承载反哺IP的使命。

为此，《圣斗士星矢（腾讯）》更多地通过线上联动营销和线下活动举办的方式，不断触达更多潜在用户，并唤醒大众对圣斗士这个已有33年经典历史的IP的回忆，重燃守护大地与爱的激情。

如去年8月份，《圣斗士星矢（腾讯）》与肯德基进行联动，覆盖全线门店。紧接着《圣斗士星矢（腾讯）》又与士力架展开合作，由圣斗士星矢五小强担任“士力架全球首个IP推广大使”，广告片在央视和全国多个卫视播出。

IP联动突出价值在于为游戏增添内容、提升用户活跃、刺激玩家消费，深层意义在于打通不同品牌之间的用户生态，使双方品牌出圈。与肯德基和士力架两次合作，主要分别从线下和线上拓展IP曝光，使游戏进一步向大众用户扩散，从基础受众层面为圣斗士IP增值。

当然，单纯的数量并不足够，《圣斗士星矢（腾讯）》也尝试谋求高质量发展，唤起核心用户感知。

因此《圣斗士星矢（腾讯）》还联合招商银行、中信银行打造联名信用卡，并配合上海外滩上海外滩震旦大厦深圳机场安检大屏投放，以及招行内部线上线下渠道连环曝光，建立起与目标核心用户的情感链接，发掘更多潜在核心用户，为IP多元化、长远发展建立基础。



同时，早在2017年12月份，天美L1工作室就打造了中国首个圣斗士全国巡展——圣斗士燃烧30周年主题展，并成功在上海举办。

今年以来，展会分别于3月份和6月份，落地杭州大悦城和中国台北信义新天地。其中，6月份的展会还由版权方车田正美工作室、版权引进方腾讯游戏以及中国台湾代理商Gamamobi多方协力下共同完成。

布置层面，展会精心打造了八大黄金宫，并安放有5名青铜圣斗士，和12名黄金圣斗士1：1真人雕塑模型，让玩家能够身临其境再一次重温那段拯救雅典娜的热血回忆。同时展会还展出了车田正美工作室带来的大量珍贵资料，让玩家大饱眼福的同时，持续唤醒大众对圣斗士包含漫画、动画和游戏在内的IP生态的认知。车田正美工作室董事森下诚表示，“主题展不仅是对圣斗士星矢迷的回忆，对于车田正美老师及其工作室更是意义非凡”

对于游戏而言，主题展与游戏节奏协同带动整体热度，不断扩大游戏和IP的影响力同时，丰富了IP多元化的商业价值，实际主题展各项数据也稳居各式IP展前列。



   卡牌线下赛事也精彩，共建IP做大做强

不止于此，《圣斗士星矢（腾讯）》对线下渠道的探索也涉足线下赛事领域，发掘增益游戏玩法的更多角度。

众所周知，内容是游戏厂商普遍苦恼的问题之一。通常而言，玩家对内容的消耗速度，往往要高过游戏厂商的内容更新速度，IP改编游戏由于更要认真把握对IP原作精神的贯彻，因此面临的内容压力更大。

常言道“与人斗其乐无穷”，卡牌游戏的通用做法，是借助PVP将玩家转化成内容产出者，以解决这一问题。而《圣斗士星矢（腾讯）》则更进一步，通过线上线下比赛并举，一方面带来了带来了更多元的内容产生渠道，另一方面也开拓了卡牌游戏PVP玩法的新模式。



同时凭借线上线下赛事不断活化IP，不单可以刺激用户活跃、推动游戏长青，也能为IP带去源源不断的活力，帮助构建起内部自洽的生态闭环，助力游戏、IP历久而弥新。

不止赛事，周年庆期间，《圣斗士星矢（腾讯）》更频繁推出活动内容，以一贯的诚意制作回馈玩家，激发用户对产品的归属感与认同感。实际周年庆分为三部分进行，每一部分都囊括大量活动，包括生日许愿池、海量钻石等福利，大乱斗、全新魔星塔等玩法，以及全新圣衣系统更新等。

临游戏一周年之际，《圣斗士星矢（腾讯）》还邀请《圣斗士星矢冥王篇》动画OP、ED歌曲的演唱者松泽由美，创作周年特别歌曲《永恒之羽》，寓意小宇宙燃烧永不完结，与玩家共同迎接对未来的期盼。

其实，一年多时间走来，无数成绩与荣誉加身的《圣斗士星矢（腾讯）》已经站上了IP改编卡牌游戏的新台阶，但正如圣斗士精神一样，《圣斗士星矢（腾讯）》并没有止步，而是朝着更大的目标迈进，不断充实自身内容，为玩家带来丰富的体验。

此次一周年庆期间，主线剧情已经推进到冥王十二宫篇的《圣斗士星矢（腾讯）》，就推出了玩家期待已久的新角色雅典娜。另一方面，《圣斗士星矢（腾讯）》此前还与版权方合作，启动了“黄金神圣衣计划”，共同创作十二件神圣衣及相关故事，弥补当年神圣衣未能在漫画中全部出现的遗憾。



在未来，包括更多剧情，更多全新的圣斗士都会在《圣斗士星矢（腾讯）》中持续涌现。

同样可以发现，在还原IP的基础之上，《圣斗士星矢（腾讯）》也注重对IP的反哺增值，以“IP觉醒计划”为指引，不只是将IP视作吸睛手段、更是创作的灵感来源，与版权方携手实现共建IP做大做强。

在商业公司眼中，IP是可以被量化的标签、是人气和收入的保证，但对于粉丝而言，IP却是一腔热血，承载着过去最美好的回忆。因而再精妙的计算、再完美的策略，都不及诚意满腹，真真正正以匠心深耕IP。一款IP改编产品的成功原因，或许十篇百篇文章都难以说尽，但又或许，与玩家同样的“热爱”二字足以。

相信伴随着这份热爱、这份诚意加持，《圣斗士星矢（腾讯）》在未来的日子里还会持续探索，在数量和质量两大维度不断充实内容，汇聚无数玩家燃烧的小宇宙，长久屹立于游戏市场。

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GameLook每日游戏产业报道

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