年中会|华菱星马：下半年，“6”起来!

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7月29日，以“初心不改 匠心铸梦 创新引领 开创未来”为主题的华菱星马年中商务大会在杭州举行。会上，华菱星马总结了上半年取得的成绩，对下半年的工作目标进行了部署，并在众人的见证下，发布华菱星马国六系列产品。



年中会现场

会上，华菱星马董事长刘汉如金句频出，“有危机感的企业才是安全的”、“快就是慢，慢才是快”、“最好的服务就是没有服务”等一系列富含辩证思维的话语引起现场阵阵掌声，饱含了其对华菱星马发展的深刻思考。



刘汉如

“6”大车型助力上半年跑赢大盘
今年上半年，在诸多利空因素的影响下，重卡销售面临着巨大挑战。中国汽车工业协会相关数据显示，上半年重卡销售65.6万辆，比上年同期下降2.3%。在市场下行压力加大的情况下，华菱星马保持了稳定发展，1~6月份重卡销售订单11349辆，同比增长0.56%，跑赢大盘。
会上，华菱星马总经理助理葛晓生回顾了上半年华菱星马的销售情况，市场表现亮点颇多。



葛晓生
作为传统优势市场，华菱星马的轻量化搅拌车依旧保持了强势地位。华菱星马轻量化搅拌车顺应国家治超新政策的标准法规产品，通过结构优化、新材料应用，使整车降重1.5吨以上。1~6月份获得搅拌车销售订单5593辆，同比增长8%。


现场展出的轻量化搅拌车

城市渣土车的较快增长则是华菱星马今年的另一个亮点。上半年各地严格的治超政策，对城市渣土车上牌产生了重大影响。但得益于华菱星马的前瞻性市场预判，提前布局，将挑战化为了机遇。1~6月份，华菱星马城市渣土车获得销售订单2631辆，同比增长13%。
同样受严格的环保治理政策影响，2019上半年，国内天然气车辆实现快速增长，北方地区运煤车迅速向天然气车转型。华菱星马积极抓住了这波机遇，上半年天然气车型销量增长近1倍，合计560辆。
作为今年初上市的新品，汉马H9低地板牵引车顺利完成了打开市场的任务。因产品具备驾乘舒适、节油高效、安全可靠等优势，市场影响力与日俱增。



汉马H9
另一方面，在新能源市场，华菱星马4.5吨纯电动轻卡顺利进入芜湖等地的快递运输市场，反馈良好。
新能源重卡方面，纯电动牵引车陆续投放到上海、深圳、内蒙古等地；华菱星马推出的国内首个换电模式重卡也开始进入北京、新疆等地，在行业内产生了较大的影响。
“6”大计划支撑下半年销量目标
上半年重卡销售11349辆，华菱星马创造了逆势增长的好成绩。面对并不十分乐观的重卡市场，下半年的华菱星马又有着怎样的计划？
在会后的媒体见面会上，刘汉如向商用汽车新闻传媒记者透露了他的看法，一是要尊重社会发展趋势，不能与发展趋势为敌；二是要从时代发展角度看问题，不能就事看事，要提前行动。为此，他举了国六的例子，国六的到来是对汽车行业的新一轮洗牌，好多经历过国四、国五转换的人，总认为国六会等等他们，不会推进的如此之快，而如今，这部分人都处在懊悔之中。



其次，在华菱星马看来，下半年治超新法规将在更大范围、更深层次上实施，重卡市场轻量化需求将从物流车扩展到工程车，而这，正是华菱星马的优势，务必要紧紧抓牢。
在这一思想的指导下，针对下半年的营销服务工作，华菱星马提出了6点计划：
1、批量新产品投放市场，提高市场竞争力。下半年的华菱星马新品多多，包括在年会现场发布的国六新品，全新升级的汉马H7/H9系列牵引车以及符合法规的轻量化车型。



2、继续关注重点区域市场，做好主销产品市场推广。做好珠三角、长三角、京津冀、雄安新区、运煤专线、山东、河南、新疆、内蒙古、沿海港口等重点市场的开发和维护。发挥好重点市场的龙头作用，充分利用重点市场的影响促进其他市场的开发。做好传统优势产品混凝土搅拌车、城市渣土车以及新品汉马系列牵引车，特别是汉马H9低地板牵引车的市场推广。
3、融入国家“一带一路”，做好海外市场开拓。聚焦东南亚、南亚、中亚和非洲等“一带一路”沿线国家，探索与合作方进行国际产能合作，以输出资本和输出技术的方式实现当地制造，不断扩大出口。
4、紧跟市场需求，提供更好的后勤保障。继续做好市场汽车金融业务，促进市场销售。
5、制定新的品牌宣传策略，助推市场销售。预计从8月份开始，华菱星马将在全国举办国六新产品、轻量化搅拌车、城市渣土车、内饰升级的华菱重卡、底盘升级的汉马牵引车等产品的市场宣传推广活动。
6、加快销服一体化管理模式，提升客户满意度。继续坚持营销公司和经销商销服一体化管理，更有利于提高服务效率。
国“6”发动机多项优势全力出击
会议现场，在众人的见证之下，华菱星马国六系列产品发布。这代表着华菱星马已经握紧了进入国六时代的钥匙。



发布仪式
经过近两年的不懈努力，华菱星马又有一批国六新产品具备上市条件，包括配装汉马动力8升、9升、10升、11升、12升和13升的牵引车、自卸车和搅拌车产品，汉马国六柴油机9升和11升采用冷却EGR技术路线，13升采用高效SCR路线，功率覆盖310到560马力，最大扭矩可达2600N·m。马力段和产品规格齐全，竞争力更强。



汉马动力新品展出
刘汉如在采访中表示，“在残酷的市场竞争当中，能够走到最后的，一定是拥有自己核心技术的技术型企业，未来企业的发展，一定要依靠匠心精神。这也是我们这次大会的主题之一。”
而汉马动力国六产品正是华菱星马工匠精神的集中体现，汉马动力国六产品在研发时对标MAN、BENZ等国际最先进发动机，联合国际一流研发机构AVL和国际顶级供应商 BOSCH、霍尔赛特、辉门、蒂森、盖茨等开发的具有完全自主知识产权的高性能发动机，产品在技术水平上达到了国内领先、国际先进，排放可直接满足国六b排放标准。



460马力汉马国六柴油发动机



430马力汉马国六天然气发动机
具体来看，汉马国六产品优势明显，5大特性彰显品质。更环保：超高压燃油喷射系统+双通道EGR+高效涡轮增压+DPF+高效SCR技术路线，大幅度降低发动机污染物，排放满足国六要求；更经济：进气管理技术及电控标定技术的创新应用，综合燃油消耗比现有产品降低5%以上；更可靠：设计时考虑零部件的通用性和集成度，轻量化的同时更可靠；更安全：采用最新的HPD高功率缸内辅助制动系统，在现有的基础上制动功，效率提升50%以上,更安全；更强劲：运用最新空气动力学开发的高效涡轮增压技术，使得发动机在具备低速大扭矩的同时，中高速也有强劲的动力。
此外，年中会现场，来自浙江、广东、福建、江苏、湖北等地的经销商和服务商也分别在会上分享了在各自市场的成功经验，力争为下半年华菱星马的市场销量做出贡献。
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