这是做定位的方法,我把它叫做价值曲线,这是我拿业内 4 家公司当做例子做的图,避免引起各种纠纷,没有列公司名字。这个价值曲线是高级威胁检测产品市场,各自特长是什么。横轴是价值点,比如说恶意软件的发现,对特种木马的发现能力。还有 WEB 攻击的发现能力。有的公司恶意代码检测能力很差,但是WEB攻击检测能力很差,这和过去的技术积累和威胁情报都有关系。有的有很强的实时拦截能力,另外厂商是事后发现能力很强。还有部署的开销,最后给用户的可视化展现的能力怎么样,可视分析能力怎么样,还有二线支持的能力,这些就形成了各个特长。用户买你东西时是在若干价值点找他最需要的,只要某几个点足够强,就可能会拿住市场中间的一部分。各方面都强,成本就高到无法承受,这就需要合理的取舍。
创业的风险非常高,尤其在安全创业领域里创业风险更大,我原来一直觉得搞 IT 很苦,搞了安全之后发现比搞 IT 还苦,毛利率比 IT 还低,业务开展比 IT 还慢。做安全产品,客户要相信做东西的这个人才敢用,往往承担的周期会比 IT 还要长,风投前两年对安全投资疯狂过一阵,但是现在趋于冷静,风投觉得退出周期太长,还有倍率不够高,造成了风投今年偏谨慎。这种情况下,创业不易,制定好你的战略,它能够提高你的生存概率。
宅客频道注:Future Power 50 安全新锐力量(简称CSS 2019 FP50)专场由知道创宇与腾讯安全联合举办。