总第812期
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总编辑|马黎明
执行副主编|谭扬
责编|张宇
采编|谢坤
随着新时代年轻人对于时尚的重新定义
联名
成为了众多年轻人追捧的对象
以？？×？？的形式
达到1+1>2的品牌形象提升效应
两个品牌跨界的合作更能引起不小的热度
在跨界营销这一模式上，不得不提时下潮流大牌“Supreme”，它在与各企业合作推出联名款的时候更是火爆至极，能与其联名，不仅品牌形象得以提升，连价格也能翻几番。
然而，正是因为高昂的价格，也将很多消费水平一般的消费者排除在外。为什么优衣库与Kaws联名会引起大势疯抢，正是因为其平民化的价格，让众多年轻人可以以更低的价格让自己紧跟潮流。他们这种热情度已赶超清晨超市排队抢菜的大爷大妈了。
然而，在汽车圈时常有车企将旗下车型与知名品牌进行跨界联名，打造属于自己的潮流IP，但这其中真正能火起来的却寥寥无几。为什么时尚圈联名营销让很多联名产品得以被疯抢，而汽车厂商来一波联名却收获甚微呢？
最成功的联名IP却同样过得不好
提到雪佛兰科迈罗，消费者第一印象便是《变形金刚》中的那个蠢萌、护主的大黄蜂。2007年雪佛兰将旗下科迈罗车型植入到《变形金刚1》电影中，人们从此认识了这个经典的“大黄蜂”。为了更深刻地打造“大黄蜂”IP，雪佛兰推出科迈罗变形金刚限量版车型，售价为47.58万元，在外观和内饰上增加了更多变形金刚的元素。
不过，受限于小众跑车的身份和其在当时近50万元的售价，即便是通过“大黄蜂”IP增添了不少关注度，但依旧没有收获到理想的销量数据。
吉利缤越×江小白
吉利缤越这款“给年轻消费者提供更为轻松愉悦的极致驾驶体验”之车。作为首款BMA全球基础模块化架构下的SUV，外观、内饰、动力组合、搭载的科技智能配置，都在全面契合年轻人对潮流、对便捷、对生活、对驾驶的追求。
而江小白作为一款酒类产品，虽然与缤越同样针对年轻用户，但“开车不喝酒，喝酒不开车。”让消费者不太感冒这样的联名方式。
众多车企加入联名款营销，但始终没能达到他们希望的市场表现力。
不难发现，当一款手机或一款网游联名汽车必然能火爆，例如华为推出保时捷版、OPPO推出兰博基尼版，不仅价格更高，还一机难求；而王者荣耀曾推出一款宝马定制皮肤更是有着一天卖出1.5亿元人民币的夸张表现。
汽车联名没火，为什么联名汽车的却火了？
首先，汽车目前不属于绝对的刚需品，对于普通消费者而言，如今公共交通出行非常的方便，城市地铁网络逐步完善，加之大城市普遍有着难停车的问题，汽车在某些时候反倒成为了“累赘”。
其次，汽车联名没有过多的吸引点，反观热销的潮流服饰、鞋包，购入以后无论是穿出门提升面子，还是收藏增值都能吸引更多的年轻人为之抢购。
最后，汽车作为消耗品，入手之后便会存在贬值的问题，除了限量款超跑采用联名版化具有特殊的收藏价值来讲，大多所谓的限量款联名车在二手车市场上都卖不出太好的价格，毕竟汽车最重要的就是实用。而联名款车型也会一定程度影响受众范围更小，在二手车市场上更加不会受欢迎。
马曰：
各大车企总是挖空心思向大家展现自家产品独特的一面，而选择与潮牌联名则成为其吸引消费者的一大法则。在选择打造个性IP的同时，多多考究两品牌间的契合度，最终得到1+1>2的效果。期待未来有更多满足消费者的汽车联名款出现，同时更希望汽车品牌在跨界合作中能够得到实质性的进步。
END
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发表于 2019-9-29 05:08:45