遵循心理营销原则，挖掘“虚荣经济”背后的商业价值!

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? 作者  老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

前几天，微博有这么一个热搜#朋友圈60元就能环游世界#，在电商网站上只要花几元钱，就能给社交朋友圈来一次“精装修”，打造各种“高端人设”。



在网上花钱买图片和短视频，在朋友圈打造虚假的“高端人设”已悄然形成一条完整的产业链。究其原因，这一切都是虚荣心在作祟。

巴尔扎克曾说过，“人总是喜欢在别人表现自己，自己原来是一无所有，反而要处处装出有的样子。”每个人都有或多或少的虚荣心，喜欢展示自己优越的东西。那么，怎么利用人的这种心理来做营销呢？下面这些内容可能能给你一些启示。

1了解目标群体需求彩虹屁也能吹出商业链

虽然“虚荣心”在几乎所有语境里都是一个贬意词，但从社会学和心理学的角度说，它是中性的，是人性无可指责的一部分。虚荣心的存在并不都是负面的，从推动社会发展和自由竞争的角度来说，它在多数时候发挥的作用是正面的，积极的。

于个体而言，追求虚荣的目的在于寻求或回应他人对自己身份地位的关注，并期待获得认同和尊重，而在处处讲究人情关系的社会，这种关注和认同会关乎当事人的自尊及潜在利益。

还记得曾经刷屏的“夸夸群”吗，这种群简直就是满足人们虚荣心的圣地，无论才华如何，外貌如何，只要一进群，就能享受群里人们的360度无死角夸赞。



在夸夸群火爆时，甚至有人看中了里面的“商机”，在网购平台推出按群成员人数收费的“夸夸群”服务。

那段时间，在淘宝、拼多多、闲鱼都能搜到“夸夸群”定制服务，部分商家为吸引流量，打出了“送女友”“高材生在线夸”的营销噱头。卖家们会标价0.01-100不等的价格，拍下后流程一般为加卖家微信、制定需求、缴费、建群，服务价一般为一分钟2-10元左右，视群大小和需求而定。



夸夸群衍生出的产业链与朋友圈打造高端人设的现象，本质都是为了满足人们的需求。

按照马斯洛需要层次理论，人的需求由低到高分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求及自我价值实现需求五个层次，而炫富群体公开展示其拥有的稀缺性资源，往往就是为了满足社交需求和尊重需求。



每个人都不希望自己落后于别人，当同一个消费层次的人，看到人有我无或者人优于我时大部分都是不甘心的，就从面子上来讲也不会让自己输给别人，这也是成为许多品牌在营销宣传时的切入点。

2满足个性与差异化打造特色的个人标签

商品社会的发展其实就是消费者追求品牌的变化，如何才能在众人中展现出你的社会地位和身份，只有形成自己的“标签”，很多人会用奢饰品消费的形式展示自己的独特品味，奢侈品其实就是在满足个性和差异化。

在大众领域，最近几年来，商家们通过抖音、小红书、视频直播、电视剧等等方式，营造出一种“只有使用了此类商品才能够成为ta”的逻辑。

比如前段时间炒到火热的限量版球鞋，这些球鞋除了本身有“物以稀为贵”的特点，还有明星强大的影响力带动持续的话题热度。

在铺天盖地的宣传下，人们越来越向往成为“某种人”而购买某种产品。就拿YEEZY举例，国内外无数明星为其站台，贾斯丁-比伯、卡戴珊姐妹、古力娜扎、杨幂、鹿晗、白宇、宁泽涛等人都穿上了椰子鞋。





任何品牌的营销行为，都逃不了对消费者心理的洞察。鞋好看吗？不重要。能击中你的心、时刻引起你的注意力才重要。

越是买不到，越要趋之若鹜，越是限量版，越能够引发话题关注。

3产品不一定要贵但一定要有话题度

一本叫做《决策的力量》的书指出，人脑每秒钟能够接收1000万比特的信息量，但思维有意识处理的，只有50比特。在这么惨烈的注意力战场上，脱颖而出的往往是偏离常识的内容。

比如，卫龙辣条为何成为辣条界的网红？



因为卫龙辣条比同类产品更有逼格。卫龙的官网设计及产品介绍完完全全模仿了苹果的极简风格，给人一种进入卫龙官网好像进入苹果官网的错觉。让所有吃着卫龙辣条的人瞬间感觉高端大气上档次，让卫龙变成辣条界的Iphone机，成为辣条界的网红。

所以，同样是吃辣条，你比别人更有格调，搞得对方按捺不住，也跑去买一包卫龙辣条。

做营销就是要利用人们互相攀比的心理，让人觉得你的产品比其他同类产品更高贵、更有保障。这样，顾客才会认可你、购买你。



再比如，近年来非常火的跨界联名，从更深层次的角度来说，跨界联名款之所以如此受追捧，是因为联名系列所带来的关注度、话题度往往能改变一个产品的命运。

两大商标叠加的影响力，往往一经发布就会夺取观众注意力。这类联名就是话题营销，品牌之间制造网友感兴趣的话题进行传播，从而达到品牌声量、销量的双赢，其重点不在于商品能否给品牌带来盈利，而是协助品牌在消费者那里“刷脸”，建构更鲜明的品牌形象。

产品的话题度是产品的附加价值，同样是杯子，星巴克的猫爪杯在网上火爆之后，一杯难抢，甚至还出现许多仿品，但同期星巴克的其他杯子却无人问津。从中也能看出，顾客在购买商品时，除了商品本身的使用价值，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。

其实，无论哪个品牌想要打造“爆款”，都只有抓住主要目标群体，深度挖掘用户的内心，从而不断拉近与用户之间的距离，这样消费者才能更愿意为此买单，才会更愿意忠诚于品牌。








※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。