发现文旅好内容|活化白鹿原IP贡献近半营收 鼎彝文旅这样打造演艺体系

心尊门

编者按：审视当下，文旅目的地发展正不断面对新挑战，景区门票经济迎来拐点、旅游者消费需求分层、旅游产品同质化竞争激烈。新型体验项目成为目的地转型升级所亟需，专注于提供消费内容的强运营型公司正迎来发展契机。

为此新旅界推出“文旅目的地100家好内容公司”系列报道，致力于挖掘可以落地文旅目的地的好内容、新玩法、好IP，并搭建内容公司与目的地的合作对接渠道。我们将通过广泛的采访与实地调研，积累内容信息，筛选出优质企业，以每周一篇的频率进行持续报道，为文旅目的地实现二次增长赋能。

本文为“文旅目的地100家好内容公司”系列报道第十八篇。



“零距离”感受火爆、水爆、枪战等影视特效带来的炮火连天，亲身参与到演出中过一把演员瘾，甚至还可以离开座位边走边看不同的演艺节目，这样的沉浸式演艺在景区“火”了起来。
据统计，从2013年到2017年，我国旅游演艺节目数增长了43%，旅游演艺观众人次增长了145%，越来越多的旅游演艺出现在景区，肩负着拉动景区消费的使命。然而面对游客越来越高的期待，旅游演艺需要不断创新，突破传统的产品范式，为游客创造更加出色的体验。
“游客不来景区不是我的事，但是来景区不看演出是我的事。”鼎彝文旅董事长梁红杰说。



打造演艺体系


白鹿原影视城规划图
“旅游正在迎来沉浸式体验，它是未来旅游发展的一个方向，虽然不一定会成为主流，但市场需求很大”，梁红杰在接受新旅界（LvJieMedia）采访时说，“现在，沉浸式旅游较之以往更加高端、精致，如何让游客有个更好的体验，鼎彝文旅在打造演艺体系上下了大功夫，这是单纯只做几个演艺节目的演艺公司所无法比拟的。”

20年前，在深圳民俗文化村，梁红杰曾策划过一次泼水节，在泼水节的整个过程中，姑娘们采花、浴佛、表演，增添了游人互相泼水环节，这可以说是早期的沉浸式体验旅游。
时隔20年后，陕西白鹿原影视城，梁红杰在这里打造了一个以白鹿原IP为核心的演艺体系，去年这座占地1050亩的白鹿原影视城营收远超一个亿，其中演艺的占比为40%，并且白鹿原影视城不设门票，也就是说，这个演艺体系为景区贡献了近一半的营收。



大明宫国家遗址公园演艺体系

据了解，白鹿原影视城以小说《白鹿原》和同名电影为原型，是由陕旅集团打造的一座清末民初的关中古城镇。自2016年开始营业后，鼎彝文旅为白鹿原影视城打造的13台演艺剧目悉数亮相。     鼎彝文旅团队为白鹿原影视城做总体规划时，提出让景区“动”起来，利用关中台塬的典型地貌和鲜明的民风民俗，在有限的旅游时间内，游客可以边走边看，通过散布在影视城不同角落的一出出演艺节目体验关中风土人情。


三亚中央文化旅游区演艺主题公园规划图
现在，鼎彝文旅已经形成1+3+N+T的演艺模式，这个模式可以解读成1场核心演出，3场特色演艺，N为若干个动态文化展示，T为节庆活动。目前，少有公司为景区规划一套完整的生态丰富的演艺体系。       在白鹿原影视城，《二虎守长安》是核心演出，是西北地区最火爆的大型影视特技特效实景剧。可以说在陕西，除了《长恨歌》，观影人数和表演场次最多的便是《二虎守长安》。演出频次平日3场/日、周末4场/日、节假日5场/日，两年时间观看人数达130万人次。这个节目在节假日1200个座位几乎场场座无虚席，火爆到台阶过道上也坐满了游客，平均每场游客可以增加300人，每天的观影人数可达七千多人。



《二虎守长安》剧照

对于一场演艺节目来说，场景创新、演出方式、视效表现是吸引游客的不二法宝，鼎彝文旅一直在寻找突破。对于《二虎守长安》来说，观众可以“零距离”感受到炮火连天、硝烟弥漫、近身搏斗，把影视剧搬到眼前让游客耳目一新。并且舞台在节目结束后可以在半个小时恢复原样，甚至没有任何损耗。
除了看家节目《二虎守长安》外，鼎彝文旅打造了一系列白鹿原IP演艺节目，通过演艺活化白鹿原文化，游客们可以在白鹿原影视城看到《乡约立威》、儿童剧《森林大营救》、少儿杂技轻喜剧《白灵》 等等《白鹿原》的经典桥段。



红色娘子军演艺运营团队

梁红杰介绍说，演艺是景区的IP动态展示代表，回收期很长。所以在规划时，从土建、建设、服装、音效、灯光、音响、舞美、特效作了细致的规划，投入资金约为5000万。
作为白鹿原影视城的总体策划、文化演艺策划、剧目详细策划、经营运营策划和总体规划，他说鼎彝文旅的“三策一规”模式可以说是做到了为项目开发和落地运营实现了全流程、全体系的闭环。


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旅游演艺的鼎彝“精神”

梁红杰说：“鼎彝要做游客看得懂、看得起、看得值的演艺。”
大众的旅游需求才是真正需求，现在，市场上过度注重高端旅游产品，甚至是推出一些过于新奇古怪的旅游产品，但是高端产品曲高和寡，新奇产品也面临昙花一现，满足更为广大的普通游客的旅游产品才是市场的主流。



《二虎守长安》海报

游客的视角和旅游从业人员、旅游专家不同，接地气的产品才会有生命力，并且也要有游客能承受的物价水平。现在，叫好不叫座的旅游产品不在少数，而白鹿原影视城《二虎守长安》当初制定的60元的票价无疑对游客的诱惑力很大。
在他看来，国内演艺存在的最大问题是重大咖、重大项目，轻普通大众需要的项目。不少景区把精力投资在资产设计、策划制作上，而不是在项目的运营上，80%的资金用在前期策划上，后期运营和市场培育资金只有区区20%。现在，不少景区请来“大腕”做策划，但是大咖不一定能带来大市场，大投资不一定带来大效益。


《棣花往事》剧照
鼎彝文旅打造陕西省棣花古镇影视特技特效实景演艺《棣花往事》时，投资金额5000万，将南宋年间宋、金两国在棣花争战，后经议和在棣花设立宋金街的故事，真实的再现给观众。
整个剧场实现山地、河道、古镇三大场景相连，呈现出场景包围观众、表演包围观众的“立体全包围式”观影效果。整场演艺动用了大型机械特效、大场面水爆、火爆等综合特效，为了突出战事激烈，梁红杰和团队设计了马术、武术、威亚等惊险特技来共同再现宋军抵抗金人的壮阔战争场面。


《棣花往事》海报
梁红杰表示：《棣花往事》投资规模不大，从土建到制作，从编排到推出仅花费120天，这个速度在行业内也是少有的。45元的票价很亲民，经过市场的培育后，回收期不会很长。市场的成熟期一般在3年，现在来棣花古镇的游客可以说是必看《棣花往事》，这个演艺节目已经成为古镇的打卡项目，但是景区除了演艺本身，也需要增加包括文创、商业、研学等在内的附加值。
演艺推出后往往需要留有充足的资金来做演艺提升来进行市场培育，而演艺提升的重点是演职人员的培训。目前，鼎彝文旅的演职人员有五六百人，还有100多人的服化道、舞美、灯光、音响等艺术保障工作人员。好的演艺产品每一场都在优化，每一年都在进步，这样的演艺产品才会有持续的竞争力。随着一场场演出，需要通过演艺创作人员、演艺管理人员、演员、艺术保障工作人员共同努力把有瑕疵的细节重新调整布局，甚至还需要进行改编提升。



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演艺创作人员、演艺管理人员、演员可以说是鼎彝文旅的核心竞争力，在鼎彝文旅，演员是提供社会保险的全职工作，一场演艺，表演的演员和学校毕业生比例各为50%，采取“传帮带”模式培养新演员，再把演出出色的学校毕业生吸收为正式演员。梁红杰表示：这样培养出来的演员会保障表演的水准，虽会花费更多成本，但是他们的专业水平和敬业程度是鼎彝文旅的“招牌”。
旅游演艺之所以能成为景区的吸金利器和核心吸引物，鼎彝文旅除了完整打造景区演艺体系外，离不开对塑造剧中人物的演职人员的重视，这或许可以为国内旅游演艺产业的良性发展提供一个方向。
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