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发表于 2012-4-11 09:02:05
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随着美容院项目同质化现象严重，竞争越来越激烈，营业额难以实现快速增长，不少美容院经营者都会面临发展速度放慢的问题。怎样才能从发展的"瓶颈期"跳出？一部分经营者将眼光投向了口服胶原蛋白。据他们介绍，由于现在引入该项目的美容院较少，有利于实现差异化竞争，即便有部分美容院已经有这类产品，但是大都品质不过硬，甚至有些胶原蛋白伤害了顾客的身体。那么口服胶原蛋白是否能真正拉动美容院营业额？为此我们采访了得能健康科技有限公司总经理程泊雄。
口服胶原蛋白市场潜力大
现在，美容的消费人群不断扩大，顾客的消费理念以及对美的认识和要求也逐渐提升。大家慢慢摈弃了产品一上脸便要见效果的观念，更加注重美得健康，美得自然。口服胶原蛋白便顺应了消费者的这一需求。它通过口服，不仅有针对性地补给身体所需营养，更能从内分泌、循环代谢等大范畴对身体机能进行调节，以内养外，实现由内在健康养出外在美丽。
采访中，程总介绍到：在欧美国家的美容业发展历程中，也是经历了由单一的外用护肤品到外用护肤品与口服美容保养品相结合的历程。因此，口服胶原蛋白从消费者需求的角度以及行业发展的角度来讲，都具有很大的市场潜力。
特色项目实现差异竞争
想要从竞争对手中脱颖而出必须具备自己的特色项目。大多数美容院的目光还停留在传统美容项目上，引进口服胶原蛋白的店较少。一旦美容院引进该项目，便与周边的竞争对手有了差异，为自己增添了一个取胜的机会。
不仅如此，口服胶原蛋白的引入还能拓展美容院的潜在顾客群。采访中，美容院经营者李惠在这方面深有体会。她先只是在老顾客中推广。过了两个月，店里竟来了不少新顾客，指名要购买口服胶原蛋白。一打听，原来是老顾客们服用后，效果不错，周围的朋友看见了纷纷打听，才找到了她店里。李惠当然没有放过这个好机会，不仅向新顾客们推荐了胶原蛋白，还请他们体验店里其他美容项目，顾客群再次得到了拓展。
与现有项目互补
口服胶原蛋白不仅能作为美容院的特色项目，也能与现行项目实现有效互补。顾客来美容，主要还是希望肌肤、形体及整个状态得到改善。传统的美容项目是由外而内作用，需要较长的时间才能显出效果。如果美容院引进了口服胶原蛋白，顾客在接受传统护理的同时服用胶原蛋白，内外结合，全面调理，能提升美容效果及起效速度，让顾客自己看到容颜身体的变化，从而更信赖美容院，也一并促进了内调产品和传统项目的销售。
在谈到互补性时，程总介绍到：胶原蛋白产品的选择主要看原料和分子量，我们公司开发的享肽顶级鱼鳞蛋白低聚肽，在目前全球胶原蛋白市场都是极具优势的。
在这里我要说明一点，好多人都认为深海鱼提取的胶原蛋白好，其实这是一个很大的误区，深海鱼油那是好，但如果是提取胶原蛋白就不是了。大家都知道，海鱼含有盐分，而胶原蛋白是浓缩提炼的，所以使原本的盐分含量更高了，这样就对人的身体以及皮肤都有很大的伤害，这是常识，吃盐重的人皮肤不好，而且高血脂、高血压、心脏病等各种慢性疾病的发病率也会很高。所以，只要确保是不受污染的淡水鱼提取的胶原蛋白就一定比海水鱼好。
再有一点，市面上除享肽以外几乎所有的胶原蛋白都是以鱼皮、鱼肉或者牛皮、牛骨及猪皮、猪骨为原料，这些原料都容易腐烂变质，所以市面上的胶原蛋白大多有腥味，还有的甚至加入水果味和奶味的添加剂来掩盖原有的腥味，来欺骗顾客。而享肽的原料是100%的优质淡水鱼鳞，大家都知道，鱼鳞历经千年万年都不会腐烂的，所以用作抗衰美容，鱼鳞提取的胶原蛋白是再好不过的了。
还有很重要的一点就是分子量，胶原蛋白产品的分子量越小就越容易被人体吸收。市场上普通胶原蛋白肽的分子量是2000—3000道尔顿，甚至更大，吸收率只能达到20%。而享肽顶级鱼鳞蛋白低聚肽的分子量小于500道尔顿，可以完全被人体吸收。享肽顶级鱼鳞蛋白低聚肽放入口中时，口腔粘膜就开始吸收，这个吸收过程从消化系统的最始端一直延续到最末端，真正可以达到100%的吸收率。这些小分子通过粘膜进入血液后，随着血液循环系统到达人体皮肤、肌肉、骨骼及脏腑等全身的各个细胞，有超强的抗衰美肤和调理亚健康效果。
得能健康科技有限公司 www.deneng.co
服务简单节省美容院人力
不少美容院为了提升业绩，多采用买产品送服务的模式，往往是顾客购买一套产品，美容师就要免费为顾客做上数十次服务。相对而言，引进内调美容产品，美容院所需的服务量大大减少。程总谈到：有些美容院老板可能会担心产品的推广问题，其实我们想想，顾客来到美容院的真正目的是什么，是要我们解决她们身体以及皮肤的问题。只要我们的产品品质过硬，能保证安全有效，能切实为顾客解决问题，还需要担心产品的推广的问题吗。一个美容院能经营下来，就一定有几个忠实的顾客，哪怕只有一个，当这个顾 服们的胶原蛋白之后，在身体和皮肤方面有了真切的改善，这就是对产品最大的推动力。即便一个忠实的顾客都没有，美容院老可以自己来做第一个案例，当顾客每次来都看到你有变化，自然就会主动来找你要方法。hththtswdfefefeefeee得能健康科技有限公司wwfgefegrr得能健康科技有限公司 |
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发表于 2012-4-10 15:14:38
谢谢您，祝身体健康
