创业之路，融资之道

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●创业应该是为了解决某个问题，而且是觉得自己能解决，别人不能解决，这样成功的几率会更大。

　　●问题是用来解决的，困难是用来克服的，梦想是用来实现的。

　　●如果做一件事情是对社会有价值的，社会自然会乐见其成，所谓得道多助，而个人的成功不过是副产品。

　　■本报记者  陈烁浦东报道

　　3年前，周汉和他的融道网，还是小荷才露尖尖角；3年后，融道网也已经为8万多人次提供了融资服务。曾是“工科男”的周汉，读书时并没想过有一天，自己会在信贷行业“吃螃蟹”.

　　大学时，周汉学的是材料工程，与金融借贷并不沾边。刚毕业，他干的也还是自己的专业本行。一次机缘巧合，他进入了一家行业内前沿的公司做资信调查，让他跨进了金融信贷行业的大门。之后加入印尼金光集团（APP）做经销商的信用管制，从此在金融信贷行业里越走越远。

　　加入APP后，第一个任务就是帮助企业融资。“当时的银行几乎只贷款给大型国企，想贷款往往还需要上面批条子，更别说贷给外资企业，想都没有想过。”周汉说。因此，他和同事碰了钉子。但他们并没有放弃，而是熬了几个通宵做出一本厚厚的报告，把APP向银行借钱的“底气”一条条列出，最终成功地贷到了款。

　　逐渐摸索到了门道，周汉和他所在的团队融资越来越顺利，融资也被周汉当成毕生的事业。在坚持做着自己喜欢的融资过程中，他发现有融资难题的不止APP一家，尤其是很多中小企业，想要向银行借钱更是千难万难。这也为他日后开创全新网络融资B2C（BanktoCus-tomer）模式、创立融道网打下了伏笔。

　　从2006年开始，周汉就一直在思考，如何能够帮助中小企业解决融资难题。他发现，融资难主要是由于信息不对称而造成的，“银行摸不清企业的底细，看不明白未来的风险，就不敢放贷给你。”而中小企业由于没有专业的财务人员进行融资规划，也不知道如何正确地向银行说明自己的业务特点，展示业务前景，找不到能够了解自己的“伯乐”.

　　互联网使解决这一难题出现一丝曙光。“最开始的想法很单纯，就是觉得互联网是一个很好的工具，可以把很多信贷员，就是资金提供方放到这个平台上来，再把需要钱的人吸引过来。就像开菜市场一样，先吸引商户，再吸引买菜的人，这样商户就会越来越多，买菜的人也会越来越多，双方得利。”这个想法令周汉豁然开朗，开始进行融道网的构想，他效仿诗人李贺的“锦囊”,随身携带一本即时贴，一有想法便立刻记下，甚至晚上睡梦中突然想起一个点子，也会立刻惊醒起床记录下来这才放心。

　　终于，在琢磨三年后，周汉下决心放弃了APP的高薪与地位，辞职创建了融道网。2009年6月，融道网第一个商业版本上线。周汉认为，融道网之于融资，就如同阿里巴巴之于贸易、安居客之于房地产中介等一样，通过把“买家”和“卖家”吸引到平台上，发布信息，查找信息，然后根据各自需求匹配信息，从而达成交易。只不过，在融道网，卖家是银行贷款利率计算器等金融机构的放贷方，而买家则是中小企业等借贷方，交易就是双方达成借贷协议。而借助互联网的力量，信息交流更快、交易的效率也因此大大提高了。

　　周汉的想法得到了实践印证。仅仅推出不到3年，融道网这个网络信贷B2C平台就吸引了2万多名金融机构的业务人员寻找客户，每天有10000个独立IP在融道网上寻找融资，其中大部分是中小企业；第二个商业版本上线不足2年，就已经服务了8万人次的中小企业。融道网目前已经成为上海市中小企业融资公共服务平台，并成为上海市各级zhengfu服务中小企业实事工程的合作伙伴。

　　回想从“爱上”融资这一行，到创办融道网，周汉说，跨出那一步是最困难的，一脚还在门内，一脚已跨出门外，放弃优厚待遇和稳定生活去创业，内心也有过挣扎。“但我总觉得不做这件事，到老了会后悔，所以就打定主意要去做。”虽然也不断有需要解决的问题，但他笃信：问题是用来解决的，困难是用来克服的，梦想是用来实现的--这也是他给整个团队的理念。

　　周汉觉得，年轻人在创业时，不妨站在六七十岁的角度去想想，如果这件事不做会不会后悔，如果会那么就去做，如果说不见得，就再考虑考虑。而且，一定的个人成长和社会积累也很重要，虽然眼下都鼓励大学生创业，但也不应贸然创业。同时，创业不应该太功利，不要跟风去创业。因为创业中会碰到很多问题，如果纯粹是跟风，就会很难坚持。而且，从成功率角度来看，创业应该是为了解决某个问题，而且是觉得自己能解决，别人不能解决，这样成功的几率会更大。因为他觉得，如果做一件事情是对社会有价值的，社会自然会乐见其成，所谓得道多助，而个人的成功不过是副产品。