|
|
威海作为中国钓具行业的领头羊，聚.集了大大小小至少一千多家钓具工厂，每年全国钓竿产量的80%来自于威海，威海无愧于中国钓具制造业基地。
就是这样一个拥有钓具行业产地优势的城市，如何面对空前激烈的市场竞争，如何面对国内外钓具行业的销售渠道的转型，如何将“中国钓具之都”这个金字招牌做大做强?并以何种姿态继续引领着中国钓具产业迈向春天?
叫响品牌实力
1981年中国第一根钓竿在威海生产问世起，威海走上了钓具生产的漫长道路，30多年的发展，威海钓竿的原材料从玻璃纤维到碳纤维，其材质、质量、工艺一直在全国处于领先位置，至今仍是河北、湖南等其他钓具生产省份的模仿对象。
威海生产的钓竿多是欧美日韩等国家下的代工订单，三十年的贴牌代工繁荣了威海的钓竿生产加工市场，然而三十年的贴牌代工也使得威海本土企业的品牌影响力很弱，产品研发能力更难跻身国际行列。
代工时代造就了威海小型钓具加工厂遍地开花的局面，如今这些工厂仍在钓具行业的生产小板块内分割着利润空间。虽然拥有着领先的技术和品质，但也极有可能在产品原材料、工艺等的更新换代中化为乌有。
近年来，随着钓具行业的发展和市场竞争的加剧，国内其他省份出现了许多钓具生产小作坊，以简单的工艺和低廉的价格对钓具市场产生强烈冲击。威海不少本土企业也逐渐意识到拥有自主品牌的重要性，他们一边接收代工订单，一边也加大自主品牌的推广，经过多年的摸索实践，威海目前形成以国内钓具行业始祖光威、环球渔具为龙头，宝飞龙、科尼等知名品牌为带动的钓具品牌发展模式。
“随着国内市场的竞争，品牌成为越发重要的竞争力，最终让企业拥有话语权的还是品牌，这是绝对的优势。”威海本土一家知名钓具生产商表示，他们将加大品牌推广，争取在激烈的市场竞争中立于不败。
完善电子商务销售网络
威海有着众多的钓具生产厂家，一流的钓具生产工艺，合理的厂家直销价格，让这里成为众多采购商的天堂。每逢六月下旬中国(威海)国际渔博会和十月中旬威海秋季渔具展，来自全国各地的采购商都会云集威海参观采购。
然而受到地理位置、城市发展、交通等因素的制约，有着产地绝对优势的威海，在钓具行业还处于整个产业链的上游，每年，来到威海的采购商都是在这里下生产订单，更多的销售订单则在天津、广州、苏州等一二线城市产生。
电子商务的发展彻底改变了威海的这一格局。目前威海大大小小的钓具网商已经发展到约2000多家，占全国钓具网商的60%，除了泰戈、钓魔这类大型网商外，越来越多的以家庭为单位的网商也占有了钓具网络销售的一席之地，他们仅需要一部相机、一台电脑、一根网线、就可以通过网络销售平台将钓具产品卖到全国各地。
威海钓具电子商务的强势发展就是来自于威海钓具生产基地这一得天独厚的优势。钓具厂家与钓具网商如何形成链接，二者之间如何架构起桥梁，制造业与服务业如何形成良性互动?这一重要命题在威海的版图上找到了答案。2014年6月29日，在临港区，汇聚威海本土及国内优势渔具企业的中国钓具之都·博览城正式开业，中国钓具之都·博览城主要涵括商贸城、电子商务中心、仓储物流中心、钓具科技孵化器、科研所、会展中心、博物馆、海上运动科技体验馆、工业园区、休闲钓场十大板块。
我们致力于叫响“中国钓具之都”这块金字招牌，让威海的高品质钓具面向全国，走向世界，同时中国钓具之都·博览城也整合全国乃至全世界的优质渔具资源来到威海，让威海成为世界渔具行业的地标，成为世界渔具的集散交易中心。结合中韩自贸区的优势，我们将于2015年6月28日—30日举办中国(威海)第二届国际渔博会暨首届台湾渔具精品展，以吸纳、集中展出台湾渔具产品为钓具资源整合的第一步，继而逐步推出韩国展、日本展、欧洲展、美国展等一系列展会，做大做强“中国钓具之都”这一品牌”中国钓具之都·博览城总经理郑路阳表示。
中国钓具之都·博览城致力于打造工厂生产---店面展示---采购订单---网商销售的钓具产业新模式，中国钓具之都·博览城将建设具有国际验厂标准的工业园区，吸纳来自世界的钓具生产商入驻，生产出来的产品直接放在商贸城内进行店面展示，网商可直接到店面拍照并上传网络平台销售，产生订单后直接在工厂拿货。不仅如此，中国钓具之都·博览城还针对威海钓具网商定期举办网商备货节等活动，聚.集生产厂家进行钓具产品的统一展示和工厂价销售，旨在推动威海钓具网商的做大做强，中国钓具之都博览城还在助力威海钓具网商培训机构的完善以及临港区淘宝镇、淘宝村的规划建设，实现渔具产品网络销售模式的有效推广。
中国钓具之都·博览城还在不断完善自身的线上线下销售渠道，2014年下半年开通了自主网上官方商城平台shop1.vipfishing.cn，并在第三方平台天猫、淘宝、亚马逊、京东、苏宁开通了旗舰店或专营店。不仅如此，中国钓具之都·博览城下一步将推出钓都国际渔具E通千店加盟新模式，计划在全世界范围内开设钓都国际渔具加盟店一千家，加盟店主要以图片和样品展示为主，消费者可到店内体验，然后通过会员号网上下单，下单商品可以由厂家直接发货到消费者手中，实现线上线下相结合的F2O新模式。
推动垂钓运动发展
在欧美国家，垂钓运动已经发展成为全民第一大运动，有40%的人群会将垂钓运动作为自己的兴趣爱好。
作为一个传统的钓具行业大市，加上三面环海，空气好、环境好，旅游业经久不衰，城市生活节奏适中，威海在垂钓运动发展上有着不可比拟的优势，这里拥有培养垂钓运动爱好者最丰厚的沃土。
目前中国钓具之都·博览城正在积极推广垂钓运动与休闲产业的发展,致力于将垂钓运动打造成全民的休闲运动，让威海的中国钓具之都金字招牌更富有文化气息。
2014年6月29日，由山东省钓协主办的垂钓运动与休闲产业发展论坛在中国钓具之都·博览城举办，来自全国各省市的钓鱼协会和俱乐部负责人，以及部分知名钓手参加了论坛，此次论坛的议题就是如何推动全国垂钓运动与休闲产业的发展，如何推动威海钓具产业以及钓鱼运动的发展。
中国钓具之都·博览城目前正在积极筹划建设专业性休闲钓场和竞技钓场，并致力于推动钓鱼运动协会、俱乐部等组织的大力发展，满足更多人的垂钓需求，繁荣威海本地的垂钓文化。中国钓具之都·博览城将积极承办山东省及国内国际重大钓鱼赛事，为推动中国垂钓运动和休闲产业的发展，以及威海钓具产业与钓鱼运动的发展作出贡献。
让我们张开双臂，共同迎接威海钓具产业的春天!
|
|
发表于 2016-4-30 23:05:57