房产经纪行业一个新的意见场,正在形成

心尊门

卢航和左东华又坐到了一起，上一次是在贝壳找房与21世纪不动产宣布达成业务合作的发布会后，他们一起接受了媒体采访。

四个月之后再见，同样的组合，身份变了。

卢航的新身份是房地产新经纪品牌联盟代主席，左东华为联盟代秘书长，身边还多了一位老朋友，来自正大地产的董事长苏少卿，担任联盟代监事长。

这场变化正是在和贝壳牵手后的四个月里，慢慢发酵成功。他们讨论了一件在过往看来不可能实现的事。

为什么说不可能？至少是在房产经纪诞生与兴盛的二十年时间里，竞争和分裂割据是常态，技术层面的隔阂也许很容易打破，但没有人愿意或者说没有人真正能够做成这件事。

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今年4月，搭建好ACN合作网络的贝壳和用M+模式跑出四千家门店的21世纪不动产，碰到了一起，正好就站在了一个行业的大分叉路口，过去的20年扭过头看得见，但未来的20年怎么样。是时候需要有些改变了。

新规则的制定者，便是刚刚诞生的房地产新经纪品牌联盟。听起来这是一个停留在意识层面的行业组织，会让人担心，对于松散惯了的经纪行业来说，效力到底又有几成？

先说点看得见的改变。除了贝壳和21世纪不动产之外，目前大大小小近百家经纪品牌加入了这个联盟。而这个联盟不同于贝壳内部的店东委员会，这是一个更大范围的意见场。

按照官方的解释，这个新的联盟平台会为所有加入的品牌提供服务，包括培训、交流和合作，但同时也会对加入的品牌形成一定的制约，如何更规范更专业，既有竞争但也和谐，最重要的是，联盟要形成一种全新的成交方式，那便是所有品牌真房源的联卖。

通俗点来解释，以往当客户想要卖房时，也会分别委托给不同的经纪品牌，而这个时候如果拥有独家的房源的大品牌门店，往往更有竞争优势。但未来，联盟平台打通之后，客户只需要委托任何一家经纪门店，但是加入了联盟的所有经纪品牌都可以共享到这个房源，同时也可以促成交易。

改变在于，之前大量重复的房源信息和花费在争抢房源上的精力可以说要变成了过去式，相反，可以将更多的精力赋能在对于购房人的服务上。

这当然是最理想的状态。

能够推动一个行业实现进化的，需要竞争，但同时更需要合作。技术的隔阂打破之后，人心的距离能不能被缩短，关键就卡在这里。

谈及新的联盟平台，卢航也说，在这个联盟里，每个品牌下面也都会有很多加盟店东，大家考虑事情的立场不同，但都是不可或缺的一份子。联盟所承担的责任，是在底层的合作网络建立之后，让所有的品牌实现跨品牌、跨店、经纪人与经纪人的协作，通过强大的规则机制来保证整个联盟内品牌相应的运营机制，进而提升整体的服务效率。同时，也会有相应的承诺，来倒逼联盟内品牌能力的成长。

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现在看来，联盟的成立是刚刚迈出的第一步。但可以预见的是，品牌和品牌的合作，平台和平台的合作必然会经历磨合的过程，要让这个联盟真正可以发挥效力，除了制定规则，还要有看得见的“引力”。这个“引力”便是被打通的房源资源。特别是对于一些平台上的中小经纪品牌来说，这相当于是加倍的赋能。

也许是巧合，姚劲波和他的58选择在上午举行了另外一场战略启动仪式。

一边是链家、21世纪不动产、德佑等贝壳平台上的100多家经纪品牌发起的“房地产新经纪品牌联盟”，另一边是58同城、世联行、同策咨询联合举行“58爱房品牌发布会暨中国PMLS新房联卖战略启动仪式”。

两大阵营算是彻底划清了边界，就在上周见到卢航聊起这段过往时，他也会说，“虽然竟然被diss，但我并不是特别在意。”他虽然没有直言，只是委婉的表达愿意跟其他网站合作，但如果其他网站并不能满足需求时，有的比较封闭或者谨慎、强势时，就更无法做到联盟所倡导的品牌合作。

曾经站在58身边的卢航，后来选择了贝壳。也因为路径的改变，曾饱受争议。当决定跟贝壳合作时，攸克君也问过他原因，但聊起这道选择题，他还是觉得，58更多是流量合作，与贝壳的合作，有更深远的意义。

现在来看，这个意义也许正在推动整个行业的进阶。且不谈过往，竞争促使整个行业向着更健康的态势发展，终归是一件好事。



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