热点营销应该如何去做？

心尊门

热点又称借势营销，粉客豹也是这方面的专家。不想继续面对日渐萧条的公众号运营数据，请往下看。每当发生热点事件时，有没有发觉那些大咖级的公众号都会在极短的时间内从不同的角度去解读这个热点，并且这类文章的阅读、点赞数据一般都不会太差。
这，就是俗称的蹭热点。
如果我们能及时获取热点、充分利用热点，那么就能以极低的创作成本获取到巨大的用户流量。
蹭热点，本质就是借势营销，将热点的势能快速转移到自身，让用户增加对你的品牌/产品的印象。
例如:
“关爱八卦成长协会”推文《王宝强前经纪人100多条开房记录被前妻曝光!王宝强2天前才知道马蓉出轨》。
再比如在里约奥运期间因《【8.10】为什么孙杨总会被别人质疑“服药”?》一文涨粉7.5万的“馒头说”;
杨绛过世后发文《不要在该约炮的年纪谈修行》而涨粉10万的“社长从来不假装”。
这些案例百度一下比比皆是。
借势营销就是说将自己的产品推广融入到消费者满意的环境中去，以达到目的。在这一过程中，可以满足商家追求的“低成本、高输出”。能够带来更多的利润。
　　比如，每年的11月11日，最初因为数字带有四个“1”而被网民戏称为“光棍节”，很多媒体年年都会围绕这个话题来制造新闻，以取悦读者。自从“双十一”购物节问世后，“光棍节”话题的关注度逐渐下降，大家更喜欢讨论的是“剁手”的话题。购买了太多东西，花掉了好多钱，后悔得想剁手，但又控制不住自己“买买买”。于是，那些购物狂被称为“剁手党”，关于“剁手党”的笑话也成为每年11月11日的热门话题，各路商家都会利用这个热点来增加销售额。
　　在2016年“双十一”购物节的活动中，天猫商城又把第一单生意作为新的话题。
@天猫：“【2016天猫双11首单13分钟签收！】00:00:09付款成功，00:06:51商品完成打包从仓库发出，00:13:19签收成功。佛山芦苞镇黄先生还在买买买的时候，菜鸟联盟成员EMS就送来了包裹，好神速的快递GG（哥哥）！我们的快递就拜托啦！”
　　第一位顾客仅在零点后的第9秒就完成了支付，天猫商城打包发货只用了不到7分钟，顾客从下单到收货仅仅用了不到14分钟。这个神一样的速度，体现了天猫商城具有强大的平台功能与物流能力。该话题兼顾了热点的娱乐性与公司形象宣传，是一个很好的话题营销模板。
蹭热点不是盲目的，既不能为了蹭热点而蹭，也不能为追求及时性而蹭。
当遇到热点时，不是一哄而上，正确的做法是快速对热点信息进行多维度分析，并得出结论：该热点是否应该蹭、怎么蹭、预估效果如何。
热点分析一般有以下几个维度。
.时效性：
即这个热点正处于哪个阶段，如果是刚刚爆发，那恭喜你机会很大；如果已发生几小时，那你就得加油了；如果已发生 1 天，那还是等下一个热点吧。
.受众面：
即哪个行业、哪种类型的用户群体会对这个热点感兴趣，用户规模如何。
.热度：
热点最基础的，即用户对这个热点人物/事件的关注程度。
.传播度：
即是否存在诱使用户主动传播的因素（如情感、实用），热点之所以成为热点，主要是用户间不断地分享传播。
如果用户对一个热点消息只是秉承看热闹的态度，而没有转发扩散的想法，这个热点就没有蹭的必要。
.话题度：
即这个热点本身是否带有可讨论的话题，如争议性、群体指向性等。
.相关度：
即热点消息和你的品牌/产品是否具有相关度，如果强行蹭一个毫无关联性的热点，最终你只能做一个热点传递者，加深了用户对热点的印象，却不能给自身带来任何效益。
.风险度：
蹭热点一定要保持理智，涉及到法律法规或道德伦理的内容尽量不要去触碰，不要热点没蹭到把自己搭进去了，之前有账号强行拿车祸伤亡人数说事，后来无故被封禁了。
具体分析方法为：对上述几个维度分别赋分值，然后相加，当总分值达到（或超过）某额定值时才判定该热点可蹭，同样也可创建雷达图来判定。




确定某个热点可蹭后，我们就要尽快敲定这个热点如何蹭才能效果最佳，热点切入我们同样考虑三方面因素：
▍速度
及时性永远是蹭热点的第一位，要在极短的时间内获取热点、分析热点、利用热点的确很困难，但是笔者根据过往的经典案例分析得出。
蹭热点文章 = 热点阐述+品牌/产品融入+诱导分享
热点阐述很简单，找到热点传播源头或者权威机构的表态，客观、准确地阐述热点事实即可。
品牌/产品的融入需要从热点出发，选择合适的角度，而诱导分享工作则应该是热点前就准备好的。
▍角度
蹭热点的本质是借势营销，让自身品牌/产品借热点的能量而迅速传播，如何让品牌/产品与热点完美地融合（热点切入角度）则是关键。
蹭热点的表现形式为让我们创作一篇爆文，所以其实我们也可以把蹭热点理解为再造一个专属于自己的热点。
这个专属热点的切入角度我们同样可以从：.传播度；.话题度；.相关度；.风险度几个维度来判定。
此时的时效性、受众面、热度三个维度已经自动确认了。
▍创新度
现在自媒体行业同质化的内容太多，蹭热点也不例外，一个热点背后或许会诞生数十篇内容几乎一致的文章，用户肯定会产生审美疲劳的。
所以，运营者在蹭热点创作时最好能有一定的创新性。
例如近期的发生权健事件，当前绝大部分的热点文章都聚焦在权健集团身上，如果你挖掘一些丁香园本身的信息呢？
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