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前脚刚警告封杀，后脚就打脸采购，美国：大疆，真香！
|作者：咖喱
大疆无人机或许遇到了一个绝佳的营销良机。
近日，据“美国之音”曝光，从2017年开始，美军三番五次“封杀”大疆无人机，背地里却又毫无预警地“真香”回购，其中甚至包括海豹突击队这样的机密部门，都成了大疆的“真爱粉”。
成立不过13年，大疆就一跃成为业界的独角兽，不仅主导着全球无人机革命，还实现了让普通人也能玩上无人机这个目标。
眼见中国产品再次技高一筹，美国一边柠檬一边真香，让大疆这个民企品牌一炮而红。今年6月，美军再次警告大疆不安全的时候，大疆已经被网友奉为“第二个华为”。
大疆美国封杀史
美国对大疆的态度可以用“分裂”来形容。
2017年，美国陆军司令部宣称大疆无人机窃取数据。即使后来科研机构出了报告证明这并不存在，美军依然坚持封杀了大疆。
美军封杀大疆声明。
尴尬的是，没了大疆，美军愣是迟迟没找到替代品。
封禁一年后，2018年5月，美国空军在采购说明书中，用很小的字体写道：“我们试了美国本土的Tiny Whoop、Ebee、3DR Solo，但都比不过大疆，由于作战任务紧急，希望能特批采购35架大疆无人机。”
买个无人机跟做贼似的……
美国空军采购文件中，详细说明了大疆的优势。
迫于无奈，美军只能又起用了大疆。空军一带头，海军也没忍住。
根据此次美媒曝光的信息，2018年8月和11月完成的采购单中，美国海军和空军分别花费近19万美元和近5万美元，购买了大疆制造的无人机。消息人士称，这些无人机似乎被用于军方一些最为敏感和保密的作战部门，包括空军唯一的特种战术联队和海军海豹突击队。
今年6月，同样的安全警告卷土重来。
6月13日，芬兰军队宣布将采购150架大疆无人机供地方部队使用之后，美国国土安全部旋即向芬兰发出“严重安全警告”，称大疆无人机存在安全风险，慎用！
美国国土安全部称大疆无人机窃取数据。
话音刚落，6月28日，美国五角大楼就批准购买了一批大疆无人机，用于“训练行动”。
刚警告过芬兰盟友，转身自己就买，真香！
无视美国安全部门的警告，不仅美国空军、海军、五角大楼先后“粉”上了大疆无人机，甚至美国的盟友们也踊跃跟进，以色列军队采购大疆，据说一买就是一万架起，连一向喜欢抵制中国货的印度也跟着真香了……
和华为在美国所遭遇的挑战和困境相比，大疆无人机目前遇到的麻烦只能算是“磕碰”。某种意义上，美国从中使绊子反而变相为大疆无人机做了一次又一次广告。
创始人的偏执与狼性
巧的是，大疆最开始名扬世界靠的也是美国白宫。
2015年，一位美国政府情报人员喝高之后，在凌晨时分拿着朋友的四旋翼无人机出去玩。由于他毫无操作经验，无人机最终消失在夜空，经过短暂寻找无果后，喝得醉醺醺的他选择放弃。拂晓时分，这架无人机被发现坠毁于白宫草坪。
这件事立即引发了全球媒体的关注，而这架无人机正是由大疆制造的。
虽然此后无人机的“限飞令”在各地开始推行，但这次事件的确让大疆无人机“一战成名”。大疆的创始人汪滔也由此走入了人们的视线。
汪滔
一个月后，汪滔接受福布斯专访。一如他桀骜不驯的产品，这个1980年出生的毛头小子傲气十足。
在他口中，世上没有一个人让他真正佩服。伟大如乔布斯，在他那儿也只能算得上是“欣赏”。
不过除了自己之外，汪滔眼中的聪明人还有一个。他在朋友圈写道，这个人创办的公司“比任何一家互联网公司都强，也比苹果强，因为他是真正专注做产品的人”。汪滔所说的正是华为的任正非。
之所以看好任正非，因为汪滔对产品也有着几近变态的“完美主义情结”。
从2006年一路走来，13个年头悄然而过。这家诞生在深圳不足20平米民房的企业，触角之所以能够伸向全球，做到无可匹敌，离不开汪滔对于产品质量的执念。
以往的报道中提到过这样一个细节：对一颗螺丝拧的松紧程度，汪滔都有严格要求，他告诉员工，要用几个手指头拧到什么样的感觉为止，分毫不能差。
对员工的设计不满意时，他会直截了当：“这是什么垃圾！”
很多人觉得汪滔的性格无法忍受，他自己也坦言，自己可能是一个“不招人待见的完美主义者”，“经常让员工们伤透了心”。
一位离职员工表示，“在大疆，玻璃心真的很难生存。”
大疆内部坚持一种快速淘汰的工作模式，公司提倡员工加班，对于业绩较差的员工直接辞退。这样的工作模式似乎十分不人性化，但也在另一方面养成了员工激烈竞争的意识。
汪滔的办公室门上写着两行汉字——“只带脑子”和“不带情绪”。他是一位言辞激烈却懂得实干的领导者，常年坚持每周80多个小时的工作时间，办公桌旁边就放着一张单人床。
2015年，大疆在纽约举行无人机产品“精灵3”的发布会，身为CEO兼CTO的汪滔没有如约而至，仅仅因为“这款产品并不像他想象的那么完美”。
发展飙出“火箭速度”
从2013年第一个爆款“精灵”开始，“快狠准”就成了汪滔的拿手活。
“精灵”是一款随时可以起飞的预装四旋翼飞行器，开箱一小时内就能飞行，而且第一次坠落不会造成解体，彻底破解了无人机操作复杂且脆弱的致命弱点。
与动辄上万美元的其他家产品相比，这款零售价只有679美元的无人机，发布不久即成为大疆最畅销的产品，直接撬动了非专业无人机市场。
“精灵1”
当所有竞争对手都在准备效仿“精灵”时，大疆又及时推出“精灵2、3、4”，并通过成本控制将价格一再降低。而当大家想绕开大疆做区别于 “精灵”系列的小型自拍无人机时，它又及时推出掌上折叠无人机Mavic，不仅绞杀了竞品，甚至连自己的“精灵”系列都没有放过。
在精确到以天计算的市场窗口期，大疆“步步为营”，让所有的对手都感到有些窒息。
解锁了非专业这条路，大疆开始在民用、商用、公共服务领域开疆拓土。
上到城市规划、野外山火监测、屋顶维修，下到婚礼、颁奖礼、个人旅行，各行各业都在密集使用来自中国大疆的无人机产品。在好莱坞《权力的游戏》和《星球大战》的拍摄现场，大疆无人机呼啸而过。
近些年，短视频的爆火、无人机快递的盛行，更让大疆的发展飚出了火箭速度。
根据行业分析机构“天空逻辑”2018年的市场报告，美国和加拿大79％的民用无人机以及全球74％的民用无人机都是由大疆制造的。
大疆的霸主地位毫无悬念，汪滔冠冕加身：
2015年，《福布斯》杂志公布全球科技界富豪100强名单，汪滔以36亿美元的身家排名第54位，成为无人机行业第一个亿万富翁；
2016年至2018年3年间，胡润百富榜上，汪滔从第77位到第55位，然后跃居第46位；
2019年胡润研究院发布“80后白手起家50强”，汪滔位列第三，仅次于黄峥和张一鸣。
比肩华为还差火候？
汪滔对天空的痴迷始于小学。在读了一本讲述红色直升机探险故事的漫画书之后，他开始对天空充满了想象。
16岁的时候，他在一次考试中得了高分，父母为此奖励了他一架梦寐以求的遥控直升机。
2005年，还是学生的汪滔努力说服了老师让他做遥控直升机的论文，虽然最终实验以失败告终，但是这并未阻碍他对于航模的喜爱。
后来，在一次航模爱好者论坛上，汪滔偶然间把自己的直升机飞控摆上了货架，没想到不久之后就有了第一笔订单。这笔订单直接激发了大疆诞生。2006年怀揣着20万启动金，汪滔带领大疆起航。
在这十几年的创业路上，兴趣虽然是最好的老师，但也让汪滔吃过亏。
因为一门心思扑在产品技术上，公司的管理一度漏洞百出。
不擅处理人际关系的汪滔，被指几乎“逼走”了创业团队所有成员。2019年初，大疆公司内部又发起反腐行动，45名涉嫌腐败和渎职行为的员工被处理，其中29人直接被开除。
汪滔曾单纯地将大疆视为一方净土，认为这里只有纯粹的创业和为梦想而生的艺术家。反腐事件后，他不得不重新审视公司管理这件事。
公司之外，也有意外。
有调研数据认为，大疆已经摸到消费级无人机的天花板。竞争者认为，大疆的一方独大“玩死”了一批无人机厂家，还将铁蹄踏入行业级应用，企图独霸市场。
2018年4月，一场充满争议的“选秀”式融资，也让资本市场再次领教了大疆的“高冷与强势”。
树敌无数，就是大疆的生存状态。
汪滔的性格似乎就是大疆的性格。无论在同行、资本还是媒体眼中，大疆都表现出“人缘”不佳。
难得的一次，在美国封杀令面前，大疆迅速聚拢了一条统一战线。网友一边高喊美国“真香打脸”，一边给大疆戴上了“民族品牌”的帽子，甚至将其与华为比肩。
说目前的大疆像华为，其实也不尽然。相同的是它们都是各自领域的龙头，大部分收入也都来自海外，而且对产品都有着执着的专注；不同的是它们年纪相差较大，且脾气迥异。
想做成任正非，汪滔的路还很长，需要继续沉淀。
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发表于 2019-9-23 17:24:04