【原创专栏】明明房产创始人有话说:为什么要做房地产独立经纪人平台?

心尊门

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为什么要做房地产独立经纪人平台？





一，明明有21年的房产加盟历史，现在还有150多家门店，这是我们做这个的主要前提。

20年的历史，150家店，说明我们有几点优势：

1，房源比较多？房源是房产中介的根本，巧妇难为，无米之炊。应该说中介的主流都认识到了，掌握了房源，就掌握了一切，这也是发达国家的中介历史发展的总结。下属门店多，一般来说做房源平台数据量就会更多，非常关键，重中之重。

2，合作可能性相比其他各种中介体系的门店意愿度高，这是因为，我们可以说仅存的比较大的加盟体系，时间二十一年，少有的。这么多年我们每月总有聚会五十人左右，平时的十多人，几十人考察项目学习类活动也有十多次，年会总人数一百到两百人，长时间的交往为我们的相互了解相互合作，奠定了很好的合作基础。所以从某种意义上说明明房产互相合作，把业务做好相比其他任何中介的直营体系和加盟体系来的更多更好，

二，独立经纪人的比例大幅上升应该是房产中介行业发展的必然结果

从欧美发达国家的中介历史来看，也是这么一个发展结果，这里面估计有内在的关系，作为一种服务性行业，投资资本比较少，个体从业势必会更多，我曾写了“”独立经纪人的优势“”从我个人的理解，十八年前写的，

三，这几年，几乎所有的中介大鹅都在做加盟，最近因为他们觉得直营模式，通过这几年的做，大量的人员成本，管理成本上升，交易量大幅下降，亏本严重。但他们毕竟资本雄厚，我们很难和他们比拼。更主要从我们近20年的加盟历史来看，并不是简单的，存在的管理风险不小，打官司不少，十年的管理费都不能弥补的一次诉讼。幸好，没有很大的案件发生。再说加盟的效益这几年做下来也不大，真正要直营式搞加盟管理又不容易，

四，独立经纪人平台以个人为主，没有门店，总部交易服务大大增加，以前几百家店都是各自签买卖合同，由于每个店每个人层次不同，风险实在不小。

五，我认为，近20年，大多数还是只做门店附近的房源，实际上通过房源平台可以多做2～3倍业绩。如果一家店，平时只做附近一公里范围，那么在明明品牌下，在众多加盟店或其他同行的经常合作下，收入一定远远大于你不合作，只做门店周围非常有限的房子，一点小生意。

你应该只要有任何地区的房源，及时输入到房源平台上。现在两百多家店今后两千多家店，房源更多，都能看到。对你来说十公里以外的房子，以前都不要的，另外一家 门店或某个独立经纪人可能就在这个房子旁边，很近，非常方便，你认为没用，废的，他认为大肥肉，非常好，赚大钱。这就是房源共享带来的好处。和一切共享的原理都是相似的。当然，我们不搞公盘。一定要经纪人事先电话沟通确认，短信或其他截图保存确认，上面写好佣金多少。一般公司主张，远距离做不到的房源，房源的旁边或备注写好百分之二十左右的整数。谈判，交易，贷款等等这一类，主要由拿百分之八十佣金的房源所在地一方去处理，提供信息的做一点小小的配合。这样，合作成功的可行性，保障度大很多。

六，美国的RM，实际上就是这么一个独立经纪人组织。他们在美国，总量可能有最多优秀的业务员，开门店的店东最大最多，店东主要工作就是不停的用各种办法，到处招聘无底薪的独立经纪人。因为欧美上百年的房地产中介历史证明，只有这种模式能够使店东(broke)和独立经纪人达到最优性价比的合作模式，未来发展成功率最高的一种模式，这是被历史证明了的，可以双赢的长久的模式。

七，欢迎我们的店东参与到这个大事业中来。我们的店东有多年的实战经验，管理经验，搞这个是得心应手。人总是要不不停的挑战一下人生高度，使人生不遗憾。

现在的社会或者说早就是如此，只有团队才能真正打造出人生靓丽的结果。

也欢迎同行和社会各界人士对这个事情感兴趣的，一起合作。

也欢迎，没有时间参与，愿意投资看好的，各界人士。

上班时间到了，有空继续写，相关这些思想分散的写在了很多地方，可以从网站上，我的文章摘录和个人朋友圈等等地方去了解。



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