有没有在教育机构上班的？？感觉怎么样？？

anrey573

有没有在教育机构上班的？？感觉怎么样？？

孔子世家

谢邀。本人11年教育培训行业运营管理经历，分享一下亲身感受。
先来说一下我的职业经历吧，从基层做起到行业机构总经理，这是我成长的过程，工作过的公司有韦博国际英语、卓越教育（已上市）、ALV一等国际教育、早期教育。其中的业务涉及成人英语培训、K12、A-level等国际课程培训、早教等。为什么要说这些机构，大家看完就明白了。
以下我将按照不同类型的企业来分享，并从几个不同的纬度来说明，这样更有助于大家去理解：
1、小机构：特点是成立时间短、规模小、团队信新、管理不够完善、老板急于赚钱、产品不成熟、师资力量弱、没有品牌或者口碑效应……在这样的机构工作一开始会有一定的新鲜感，公司事情杂而多，什么事你都要去做，没有分的很细，所以有机会接触更多的工作内容和学习机会，公司也没啥福利，基本上就是聚聚会吃个饭啥的，成天担心业绩，市场开拓很难，基本上都是一些传统的方式。
2、大公司：特点是成立时间长、规模大、管理成熟、团队磨合好、有一定的企业文化、公司福利全面、具有品牌影响力……这种公司上班你会发现工作分类很细，各自负责各自领域，比如我在卓越教育工作的时候，市场营销中心有200多人，光是一个平面设计处就有10几个同事在做，同时还设有调研处、拓展处、公关处、产品处、项目处、品牌处、客户处、网络营销处……一个微博账号几乎都是一个团队在运作，这就是精细化分工，当然事情也非常多，我们当时有句公司内部流传的名言：女人当男人用、男人当畜生用，不在开会就在去开会的路上。
3、不同细分市场也不同：
比如成人英语培训，无论是市场、销售、管理等各方面都比较成熟了，所以工作起来基本上是轻车熟路，行业集中度高，行业竞争没有那么激烈，寡头市场已经形成。再比如近些年兴起的国际教育，这个领域还是完全自由竞争状态，所以竞争会更加的激励，加上产品服务的复杂性，国际教育必须具备留学申请相关经验、对国外教育政策、国家政策的了解、比如美国的留学政策，奖学金政策，牛剑大学申请等等，专业性要求比较高，从事这个领域的基本上都至少本科以上学历，研究生不要太多哦，还有什么博士后都有。再比如少儿英语、早教又不太相同，相对比较传统，没有什么创新……
4、不同职能部门和岗位：这个行业基本上都设置了以下岗位
市场部：这个部门大家都知道，每天工作就是招生招生，很辛苦，经常加班做活动很正常，每天年龄领导的业绩压力，压力也很大。该部门主要岗位有推广员、市场专员、网络推广员、设计师，策划人员。
前台行政：压力相对要小一些，但是杂事多一些，学生接待，内部同事、家长都要找你。
销售部：这个就比较容易理解了，每天就是打电话跟进客户、邀约客户、接待，续费、转介绍，维护客户关系，整理数据、合同、跟进服务学生……
教学部：教不出效果的压力是很大的，要面对学生家长的投诉、教研、写教案、家校沟通、续费、听课、过课、电话回访……如果大公司学生多的情况下，上课会上到让你疯狂，一个月200多个课时……
人力资源部：小公司就是人事部或者打杂部吧，基本上按部就班，准时上下班，专业的事也不会做，公司也不需要。大公司要求就高了，招人是最基本的，除此之外还要编制员工手册、薪酬体系设计、绩效管理、团队激励、员工培训、企业文化建设、制度建设、人力资源规划等等。
另外，由于行业特点，加班很正常，也别想着周末双休了，除非你是在大型公司，各方面都是按照国家政策来的，要不就是公司打杂的岗位。业绩压力每天有、每个月有，每年也有。
综上所述：无论大公司还是小公司，无论是哪一个细分市场领域、又或者是哪一个职能部门或者岗位都有其优势和劣势，至于怎么选择，要结合自身的实际出发、自己的职业生涯规划等，360行，行行出状元嘛。
——全部手机打字比较不方便，不足之处还请谅解！

孔子世家

坐标杭州，学而思，感觉挺喜欢这个工作的，我是19届毕业的，当时就很想当老师，所以就去了学而思。
一开始可能也只是想当个跳板吧，没有期望太高，因为机构不太稳定，而且我也不知道自己能不能干好。后来还蛮喜欢的，当然每份工作都有优势和劣势，要客观对待。
优点：
1，空余时间真的多，周三一天备课，周末两天加周五晚上上课，其他时间很自由，想干啥培养爱好都行，周中错峰出行很舒服啦。虽然可能公司会让你打电话啦，干什么杂活支援啦，但是总体还是比较空的，此处心疼杭州其他行业的加班族（杭州的加班风气非常严重）。杭州的地铁早高峰真的都是人，人挤人，我只需要挤一天哈哈哈。
2，人际关系很舒服。同事们直接相处蛮愉快的，（可能因为这里都是一帮喜欢孩子的老师们，所以大都心地比较善良吧）我不喜欢勾心斗角的环境，在这里对别人真诚以待，你不用担心被人背后捅一刀，但是作为一个基本的出社会的人，情商高一定可以避免掉很多麻烦是真的。
3，喜欢授课。这个是我之前大学里面做兼职发掘的（所以后来想当老师），喜欢讲授，并且孩子可以随着你一个个抛出的问题去思考，去启发他们，是件很有乐趣的事情。这个也是我在犹豫要不要考编的点，因为学校的孩子可能鱼龙混杂，很多都不想听课的，但是我培优课的孩子起码是愿意报班来听课的，没有那种特别不乖的。而且学校的小学内容比较基础，教起来可能有点枯燥，但是培优课说白了很像奥数，题目很灵活，上起来更有乐趣。
4，工资是我不太看重的点，所以放在了最后。但是其实工资也是我每次做续报的动力，在和家长沟通技巧上还有很多要学习，其实数据做得好的话，待个两三年完全可以有20万年薪的（专职只授课的那种）。目前工作了半年的收入，感觉还不错吧，衣食无忧的那种，可能我也比较节俭，没有太多物欲。能拿到均值7个伴的话大概每个月有个一万左右，寒暑假高一点。
缺点：
1，工作量蛮集中的，周末连站着很累，特别寒暑假更累。喉咙也要注意保护，戴个小蜜蜂好很多，不要扯着嗓子喊。
2，不能出差池，什么的迟到啦，提前下课啦，没有带手机无法登陆课件啦，还有上课题目算错啦，都是非常严重的，授课时候家长都在后面看着的。被投诉虽然不会咋样，但是心情就是很糟糕。
3，会担心身体不太好无法上课，无法保证收入，或者医药费太高但是医疗福利不够好。这点对照编制老师，完全没有这个担心。
4，会有稍微麻烦一点的家长，但是只要授课过硬，你是真心为孩子好，家长都很尊重，同时成年人世界的尊重是相互的，你对孩子好，你很负责他们都是很感激的。所以我感觉这点其实还好。
5，可能会遇到30岁之后的职业瓶颈，无法考编考公，何去何从，只能磨砺自己当名师，做教研或者做管理。（这个也是我在探索思考的，有想法评论区和我讨论呀）
学而思在知乎上也是被黑的蛮惨的，我入职之前也看到了很多负面信息。都是很多离职的人发泄负面情绪。我已工作半年，想来还是有资格回答这个问题的。工作大概都不容易，授课已成为我精神世界的一部分，所以有啥缺点，在我眼里也没有那么不可忍受。以上就是我句句真心的回答啦，哼，就是任性不匿答  ()
最后：如果你也坐标杭州，想入职投简学而思，可以找我当内部推荐人，据说可以直接进复试，略过初试(  .  )

赤月

如下是我2016年从机构出来时做的个人总结，贴在这里，希望能够有些帮助吧！


转眼间，在教育培训行业市场营销岗位已经呆了近6年，从最先做SEO，到逐步接触活动、策划、渠道，一步步走来，有太多的感触值得和大家分享。
(一)
进入这个行业，来自于一次偶然。2010年，作为一名工科男，我抱着无知者无畏的心态去一家K12辅导机构里应聘语文老师，没错，是语文老师！做了一套试卷以后，面试官说：语文老师的要求，目前还达不到，你是否考虑其他岗位。当时刚拿到毕业证，所以就答应了，就问是什么岗位，我可以考虑。随后他就给我推荐了市场岗位，在沟通中，发现会分线上和线下，当然，那个时代的线下只是纯粹的发传单。在5秒的思考时间内，也不知道是哪里来的勇气，我选择了做线上，也就是网站编辑。由于能力有限，做了一个月之后，被辞退了……
(二)
随后进入春节，等待来年能够找到一份满意的工作。有了上一份工作的积累，大致知道网站编辑该做些什么工作，过完年就直奔深圳，开始去人才市场找工作。随后，有一家少儿才艺培训机构接受了我的简历，并且初步跟HR沟通挺顺畅的，双方也就约定了时间去公司面试。在面试之前，也是自己做了不少功课，尽管我懂的技能很少，但通过度娘的一番帮助，也算是了解网络推广的一些基本技能。在见到面试官后，就开始侃侃而谈，把我在网络上看到的内容凭借记忆复述出来，当然，作为面试官的那位领导，也不太懂网络推广，一听我的各种专业术语从口里蹦出来，也就没有再细细的去追问如何操作，我也就顺利的进入了这家公司，从此开始了一年多的SEO技能学习期。
不断的在网上看别人的经验，不断的模仿操作，不断的自我创新。3个月的时间里，在我的优化下，网站关键词排名有了非常明显的提升（因为那个时候，百度算法还是以内容和外链为主），有几个地域热词在百度排名前三。通过3个月的学习和实践，也基本上掌握了SEO的窍门，所以3个月以后，不但顺利转正，还担任了管理岗位，负责整个公司网络团队的管理。
尽管已经在管理岗位上，但因为公司产品和营销方式特定，就个人发展而言，比较所限，因此提出辞职，最终离开了工作1.5年的地方。这个地方让我学会了SEO，也为我的下一份工作打下了坚实的基础。当然，在没有经过任何专业性培训的情况下，能够把SEO做熟练，我也有我的诀窍。
首先，你得有非常坚韧的学习能力，自己借助网络，学习SEO优化技巧，领会别人的经验，并实践；其次，你得学会换位思考，作为一名SEO专员，你既要把自己当做SEOer也要把自己当做Customer，所有关键词的设定，首要考虑的是客户会不会搜索，如果你是客户，你会设定什么样的词去搜索，这个也是最关键的，如果脱离客户谈推广，那会陷入自嗨的境地。最后，需要有较扎实的文字驾驭能力，一些软文的写作，关键词的嵌入，都需要在保证不影响客户阅读体验的情况下完美融入，这就需要有扎实的文字功底。
SEO的经验也成了我寻找新工作的筹码，在那个SEOer还比较紧俏的时期，我在办理离职手续之前，就已经确定了我的下一份工作。
(三)
2012年6月份，我正式入职新的公司，用4年的时间完成了自己的职业转型，从一名SEOer转变为一名市场营销人员，集网络营销、文案策划、活动执行、渠道拓展于一身。
在最初的时间里，我所担任的岗位是网络编辑，实际上就是copy和黏贴，去各大门户网站找一些业务相关类文章，自己调整关键词布局，稍作修改发布在公司网站上（因为公司网站也是门户型网站，所以需要大量内容来填充）。而网络推广的工作，由另外一位同事负责。
人生的很多事情都是命中注定的，这是我所相信的，当然，能不能降临到你的头上，就得看你是否有做好准备！在我入职半个月以后，负责网络推广的同事离职了，整个网络板块就我，突然有一天，领导找谈话，说好像记得你做过SEO，我如实回答。随后，交代我做一个网站优化方案，凭借自身的文字功底和技能基础，做了一份6页的网站优化方案，把网络推广方方面面的内容都写进去了，领导看完以后还不过瘾，说再细化一些，整个方案最后做了11页。正是因为这11页的方案，我才开始走上了我的转变之路，由最初的只懂SEO，迫使自己去学习更多的内容，包括微博推广、博客推广、专题制作……当然，也正是因为那份11页的方案，我还在业余时间找到了两份SEO兼职工作。
走上工作岗位以后，你才会发现，自己懂的东西实在是太少了。微博营销，一遍遍的学习和操作，看别人做的活动，看别人在网络上的分享，各种高逼格直入眼帘；大转盘、刮刮乐等活动的爆发，也让我措手不及。在宣传手段日益精进的时期，我开始尝试着做策划，运用做SEO时的思考方式，策划一些微博活动，但是收效甚微。随后，微信开始兴起，大批营销人士唱衰微博，所以在微博营销方面，我个人的探索也就无疾而终了……而是把精力全身心的投入到了微信营销。
2013年年初，我注册了微信公众平台“出国留学大百科”，专门用来集聚全国意向留学生及家长，经过几个月的时间，在内容和自然搜索双重作用下，粉丝不断增长。之所以会命名为“出国留学大百科”，也是借鉴了SEO的思路，因为大部分人会主动在搜索引擎上搜索“出国留学”或“留学”，也就想当然的认为，大家也会在微信搜索框里搜索“出国留学”或“留学”，才最终决定如此命名。当然，在时间的日益推进下，确实看到了成效。粉丝在不断的增长，平均每天能够增长40多个粉丝，并且有近1/2是通过自然搜索来关注的。这个结果，或许只有那个时期做过微信的朋友才会相信，如今是非常难了，即使你的内容非常的好，也不一定有太多粉丝增长，这也是为什么大量的营销大湿在说“移动互联网红利”正在消退，我个人也认同这个观点。
经过半年的运营，粉丝已经集聚了几千，也就开始策划一些活动来挖掘意向客户。那个时候的策划就会相对纯粹些，大家的参与度也很高，就简单的送书、送资料等活动，最少都会有三四十个人参加，最多的时候有近200人参加，直接获取到意向客户的详细信息。一般每月通过微信公众号能够获取到最少30个精准客户，同时也会产出签约。
日子还是这样，一天天过着。SEO、文案策划、微信运营是每天必做的工作。人往往会为自己的偷懒找借口，因为客户很单纯，一个小小的策划就能获取几十个客户，所以也就不再专攻网络营销。让HR再招聘一个网络推广人员来执行网络营销方面的工作，我直接退居二线指导，把大量精力放在了人员培养、企业培训和文案策划上，这也为我接下来要做的工作埋下了伏笔。
正值人员动荡，活动专员离职。我以网络营销主管的身份兼任活动专员，每周策划和执行一些拉新、促销类活动。经常跟公司各部分人员沟通，一起讨论活动环节设置、讲座安排等内容。策划案确定以后，我需要将前期的策划思路、宣传思路传达给兄弟部分所有人员知晓，需要督促本部门各板块人员对活动进行宣传，除了我所辖的网络营销板块，还有平面媒体、校园推广、渠道推广等板块，这也为自己的锻炼提供了平台，不仅能够逐渐打造自己的协调能力，还有机会深入的去了解本部门各版块人员是如何做宣传执行的。
当所有的准备工作就绪，就差现场执行了！你需要去安排各个岗位的人员，去布置场地，去培训人员，去查缺补漏，全力确保活动过程中不出任何纰漏。整一场活动下来，你会做出最终的总结和改进计划，知道自己在整场活动当中的优缺点，同时也知道自己通过一场活动，收获了什么东西！我想这才是最最重要的！
人的一辈子，会经历很多很多。工作并不仅仅是为了挣钱，还是为了体现自我价值，为了得到别人的认可，为了遇见更好的自己。所以，你需要不断的学习，不断的进步……
在这一年当中，跑校园、做活动、想策划、做执行成了家常便饭；在这一年，也策划出了惊动同行和学生群体的校园活动，仅靠一条校园微信，获取毛资源2600多个，有效客户500多个，签约近10户的营销案例。
在这个过程中，你会发现，你看问题的角度不一样了，你知道怎么去借别人的力量宣传，初步知道如何去整合资源，怎么与人沟通你的想法，并将你的想法简单化的传达给其他人以便于配合。
随着时间的推移，我们来到了2015年。还记得2014年最后一天许下的愿望吗？我希望自己并不仅仅是懂网络营销、活动执行、文案策划，更希望用一年的时间，去接触大千世界，去接触形形色色的人，离开电脑，走出办公室，跟人侃侃而谈……这就是我的2015年！
不易的一年，我选择改变自己，从一个对内的岗位开始对外。从了解业务知识开始，整理话术，了解产品，了解竞争对手，了解市场地位，一点点知识的积累，一点点人脉的积累。通过搜索引擎寻找合作伙伴，通过微信群寻找合作伙伴……反正就是无孔不入，无所不用。
这仅仅是第一步，我还是一个对内人员，因为还没有走出去。2015年5月1日，记忆深刻的一天！我在一场大型展会上，围着一个企业的展位转了3圈，像是在举行一场神秘的仪式，3圈过后，礼毕！我战战兢兢，找到了这个企业的工作人员，说道，你好，我们公司是做出国留学的，想找一下你们的同事谈一下合作。终于迈出了心中的坎，完成了人生中第一次陌拜！在之后的日子里，跟合作方的每一次会面，都变得顺其自然，不再小心翼翼，不再战战兢兢。
人生需要这样的洗礼，犹如一次重生，让你在瞬间认识新的自己！当市场营销所有的岗位都做了一遍以后，我又陷入了新的思考，我的综合竞争力是什么？仔细整理思路后，还是决定把自己的精力放回到网络营销上。
2015年年中，我又一次申请了微信公众号“深圳留学圈”，集中精力打造这个本地号，借此希望能够聚集本地的留学意向客户。但是，事与愿违，经过几年的发展，人们对于微信的热衷度不如以前，人们不再去搜索微信名称，看到好的内容也不再轻易关注。更多的是靠朋友圈来获取信息，靠参与感来关注某个微信。
经过半年的运作，粉丝增长非常不理想，而且互动少，曾经一度想过放弃。只是在这半年的时间里，我也开始尝试朋友圈营销，倒是为未来的微信营销积累了很宝贵的经验。
在2015年，通过之前对整个市场营销的实践，对线上线下整合营销的理解，也做出了几个策划，如：一周时间，不做任何线下宣传，仅靠朋友圈传播，采集学生数据300多个，其中120多个上门，筛选出意向客户60余个，最终产出签约5户，还带来了转介绍；一场微信活动，单日增加粉丝3273个，获取资源339个，活动结束一天，产出签约1户。
(四)
时间是最好的礼物！你付出了多少，就会收获多少！6年的时间，完成了孑然一身到人夫人父的角色变化；完成了一能不专到一专多能的技能增长；完成了电子技术工到市场营销师的职业转型。
人生的道路上，总会遇到很多很多的人。或亦师亦友，或惺惺相惜，或两面三刀，或八面玲珑，总之，感谢大家路过我的生命！在我职业发展的第一个6年，引领、指导、砥砺，助我进步！期待下一个6年，遇见更好的自己！ （刘伟华，“深学邦”创始人，专注提升教育机构的综合盈利能力，微信号：yzplls02）
16年3月4日于深圳
半醒人

铁笔居士

大概翻了一下，好像都是做中小学文化课培训的多一些，而且好像大多数都是做老师的，其实我以前还挺羡慕给小朋友讲文化课的老师，觉得这个行业很酷，后来才发现，好像也不是所有的老师都酷，尤其是我入了培训行业之后...
我在的这个行业不是针对中小学生的，主要是针对成年人的培训~IT培训。
之前写过一篇文章，详细的介绍了我从入这个行业开始，到现在稳定的一些曲折经历，内容比较长，我放链接在这里，有兴趣的可以了解下这个行业，下面主要讲一下做这一行的感受吧。
简简简公子：IT培训，这个坑我入了！不加实习那一阵，我真正入这个行业已经有5年多了，这五年中，我做过的岗位真的不算少，从咨询师（招生岗）到贷款专员，从班主任到讲师（就业技巧方面），抛开别的不讲，至少我都体验过。
先来讲讲我在这个行业里最受不了的吧：招生不择手段
很多人可能觉得，不择手段？应该不至于吧，但我觉得，不择手段简直太普遍了好么，举个例子吧，是我亲身经历的：
应该是2016年，那会我在招生咨询的岗位，当时我们的招生模式走的社招模式。

科普一下，所谓社招，简单来讲就是招聘转招生，即公司利用招聘的方式，邀约面试者上门，邀约过程中会筛选掉很牛逼的人，专门邀约没有经验或者基础很菜的人，发布的岗位有时候也是五花八门，就为了增加上门量，然后面试过程就是咨询过程，就是各种打压你，转化你去学技术。

然后我接到了一个学生，这个学生是在我接待之前已经被第一道咨询转化过了，我这边主要是筛选有意向的人再次咨询，也就是说这个学生是有意向来学习的，只是需要深入了解公司的课程和安排试听等工作。
说实话，到这个程度的学生，只要他学习能力没问题，是很容易被成交的，但关键就在于，这个学生有听力障碍，带着助听器。
当时来咨询课程时，我跟他讲话，是需要趴在耳朵上，提高自己的嗓门去说的，这样他才能听到，对于这样一个学生，其实是很难进行教学的，毕竟一个班学生那么多，就算坐在第一排，也是听不见的多，那听都听不见，再不用说学的好不好的问题了，关键是，我们的这个行业，教的课都是代码，这个领域不算简单，正常人很多还学不好呢，更何况一个有听力障碍的人。
所以当时我是反对这个学生入班的，我是想劝退的，然后找来了领导协商这件事，结果领导找到了当时第一咨询的主管，主管坚持让学生试听，没办法，我只能把学生送进班。
结果可想而知，第一节还没下课，代课的老师就杀到我办公室了，跟我强烈建议劝退这个学生，上课听不见就算了，还玩手机，学习态度也不端正，我正愁没有理由劝退呢，这下好了，终于有正当的理由了。
但万万没有想到的是，那个主管是真的坚持啊，一看我不想留这个学生，他自己亲自杀过来维护他的学生，给他讲道理，洗脑，说你不做这个你这样出去还能做什么工作之类的，然后这个小孩也是傻，就更加坚定在公司学习了，很快就办了贷款，也就是交了培训费了......
关键是，领导默许！！！
经过这件事，我真的颠覆了对领导的认识，就真的是利益至上，别的都不重要。
再之后，因为这个学生的接待老师写的我的名字，然后我每隔一段时间都能收到班主任的问候，说你这个学生怎么怎么不听话，违反纪律，然后留级什么的，关键是这个学生去谁班里谁都不待见。
班主任一个个都躲着他，那我作为接待老师，自然就背锅了，指不定班主任在后边咋议论我黑心肠呢，我那段时间也是真无奈，导致后来每次有班主任给我打电话，我都让他们把电话打给当时那个主管，这个锅真的背不过来。


我说的这种现象，在培训机构真的只是冰山一角，比这更恶心的事还多着呢。

比如，某咨询师给你说，我们这边的老师有多么多么牛逼，事实：

很大可能这些老师都来自于某个班里的毕业学员，没有一点项目经验，就是毕业了跟着学讲课，然后就被称为某某老师，再通过公司包装，摇身一变称为了原某某公司几年的项目总监，做过某某项目多牛逼之类的，其实呢，估计连项目需求说明长什么样估计都没见过。

比如，我们这边上一期的学员进了某某公司，薪资一万多，但很有可能是：

这个班还有一大部分学生正在找工作，有的甚至找不到转行去干别的了，而机构的老师只会拿好的来举例， 你看不到的才是这个公司真实的就业情况，但很多人真的全信了咨询师的话，自己没有一点的思考。

比如，我们这边一个班就有七八十人，学生都是主动咨询报名的：

那为什么公司还要开社招这种拐弯招生的政策，为什么有那么多学生办了贷款之后都说自己被骗了，为什么好好的找着工作你找到培训机构来了呢？估计你也没看到市场人员天天拿着传单挨个进大学宿舍推销的场面吧，这就是所谓的主动咨询报名。噢，当然，也可能会有个别学生确实是通过转介绍去的，但这个概率，真的很小了.......


这种公司的内幕真的太多了，数都数不过来，套路也变得太快，让很多人防不胜防。
因为这个培训针对的都是毕业找工作的，很多大学生也是为了证明自己，为了不让家里人担心，自己一个人没有和任何人商量就做了决定，之后发现自己不合适这个行业的时候，学费也退不了，钱还没赚到，先欠了一屁股债。
更让我觉得受不了的，其实是很多通过社招来的人，原先是有工作的，只是为了能有更好的发展，或者有的人更是为了家庭，才选择拼一把，放弃了原先自己拥有的一切，不惜背上贷款，孤注一掷，把希望寄托在培训机构。
我有时候会觉得这是一场赌博，因为大家都是为了生活在努力，没有哪个人是容易的，如果你赌赢了，找了个靠谱的机构，遇见了一个靠谱的咨询师，给了你很多诚恳的建议，那你可能从此改变命运，找到一条走的更快的路，或者找到了你应该努力的方向，但是如果赌输了，你不但什么都没赚到，你还会赔上一笔贷款，半年的时间，以及从新开始的人生，你不得不去再找一份工作，来还欠下的贷款，而贷款一般需要还款1.5-2年，有时候我也会觉得这不仅是重头开始，甚至比一开始还要被动。
很多人做的久了，觉得自己都变得麻木了，甚至有时候也在互相嘲讽，感觉自己是个骗子，这个岗位的离职率其实也挺高的，大部分人都过不去良心的坎，宁愿找一份别的工作。
不光是咨询师的岗位，讲师的岗位也是如此。
比如来试听的学生，能不能成交，很大程度上取决于试听课的老师，有时候遇见特别笨的学生、脑子很不好使的学生、逻辑思维特别差的学生、还有年龄比较大的学生......明明他就不适合IT行业，可是你还要昧着良心去告诉他你可以，他学的很痛苦，老师教的也很痛苦，并且在你退课率稍微高一点的时候，领导就要找你谈话了，真的挺煎熬的。
这个行业，真的是适者生存，那些受不住良心谴责的人，最后基本都会离开，比如说我，那段时间真的是夜不能寐，有时候还做梦，都是梦见的和学生纠纷。
如果有要入这个行业的，先慎重考虑一下，要选好公司，选好领导，找工作就跟找对象一样，三观不合，真的无敌痛苦啊...

孔子世家

知乎首答，看到这个问题作为在这个行业浪迹到第9个年头的人比较有感慨。
    在这份工作中看到了太多人因为各种原因选择、离开这个行业，跟选择任何一份工作一样，是否进入教培行业，还是需要对自己有一定的未来规划、对这个行业工作性质工作内容有比较多的了解才行。
1.公办学校和培训机构的抉择：
    当然这个问题是建立在有机会进入公办学校的前提下，也就是具备相关资质有准备参加相关考试。不可否认目前培训机构从业人员有很多事公办学校“拒之门外”的业余人员，此处并不是否认培训学校老师的授课能力。
    公办学校面临的工资低、事情多、考核严、不自由、前景渺茫、体制性、裙带关系复杂等问题，但假期多、福利好（现在很多地方也不见得，毕竟和地方财政挂钩比较多）、工作稳定、越老越值钱等优势也是比较明显的，培训机构眼前工资高、付出与回报成正比、灵活、晋升快，但也确实是辛苦钱，常加班，事繁琐。

2.教培机构的工作内容：
    教培机构会面临同时跨年级教学，如果是教学岗位，工作内容也没那么轻松，会同时跨多个年级备课，并且很少有“师傅”能带到，自己会在备课、把握考点等方面付出大把的时间和精力，当然这个是建立在自己对教学负责的基础上。当然，教师在教培机构的成长速度一般是在公办学校的好几倍，教学上也会很快上手，个人教学能力会飞速提高。
    教师的性质还不仅限于教学，通常是要负责学生上课情况的反馈、家校关系的维护、学生心态的管理，毕竟工资一般都和回收考核、成绩考核有关的。所以，教培老师的沟通能力通常是成长速度最快的能力之一，对自己的性格也是很有帮助的。
    部分培训机构还会要求教师参与外出的宣传，可能苛刻的机构还会工资与招生业绩挂钩，也就是“举牌、发单、招生”工作，这个也是很多人从事这个行业所不能接受的地方，嗯，有些机构的招生宣传真的很鸡血。
    但是，教培机构工作的年轻人居多，大家的工作氛围是很活跃的，通常管理也比较灵活，所以工作起来，个人感觉心理还是比较年轻的吧~

3.教培机构的收入：
    很多教培机构采用的都是底薪+课时提成，通常是低底薪高提成，上课越多工资越高，学生越多工资越高，寒暑假课程多，平时课程少，工资跨度也是比较大的。
    教培机构的学管、咨询师，工资构成都一样底薪+提成，工资回报和个人付出多少是肉眼可见的。可能一个学校的月工资中最低收入和最高收入是10倍差距。

4.教培机构的心理压力：
    来自教学的压力，会担心自己的教学没有公办学校的体系，怕授课出现偏差，另外很多学生的成绩也是自己爱莫能助的。
    来自家长的压力，在公办学校上课，家长不会因为学生没学好没考好而找老师麻烦，但是在培训机构，身份地位对等比较难，这些问题就比较突出，毕竟家长是花了钱送孩子来的，也是希望能解决自己的困难。但是面临家长无理取闹和教培学校业绩压力，老师一般是自己的苦水自己喝的。当然，教培行业的老师也是很欢迎和家长沟通教育观念和技巧，遇到问题共同配合才是该有的途径。
    来自考核的压力，学员的回收、续费、扩科都是和金钱挂钩的，如果是在管理岗位会更加深有体会。
    来自家人、朋友的压力，休假永远是错开的，加班也是常态，可想而知。
    来自对岗位的思考，这个我自己认为是从业几年的老师会产生的困扰，因为教培行业的老师不会像和公办学校老师一样，在岗位中获得很多存在感和荣誉感，不会经常有人叫到“老师好，老师辛苦了”。因为我们就像流水线上的工人，学生和我们的黏性并不强，通常一年完了换一届，很少有一届学生带几年的情况。在工作中我们会质疑“我是老师，为什么没有当老师的荣誉感”。
    所以，综上吧。你的性格适合高强度工作吗？你的性格喜欢与人沟通吗？你的能力灵活度和可塑性高吗？如果这三条做不到，就还是算了吧~

孔子世家

干了一个暑假，现在找了一个学校算是合同工。要培训机构的话，小学初中主要是逗孩子开心吧。初三以及高中就是看成绩了，所以杂事儿也不多，数理化辅导老师教得可以的话，挣得还行。好多学生初中数学好差，初一初二补的好多，所以想杂事儿少点就初高中数理化英。
辅导机构有时候也卸磨杀驴，暑假过后可能会坎点工资啥的。
要去培训机构干活了，过完这个夏天回答。可以先聊下感觉，能想到的是会不太稳定，缺乏归属感。仅针对学科老师
其实出来干两年就会发现，社会分工越来越明确，大多数人只是螺丝钉很多行业都存在转行困难的问题。至于加班问题，干的多挣得就多就够了，至于别的还想怎样，多少行业无偿、义务加班的。放假问题确实反人类哈，不过那是跟学校老师比，如若是跟别的职业比你会发现爽的一批，大城市不说，小地方大多是单休，能单双休轮着就高兴不得了好吧，但培训机构除了变态的都至少是双休。至于说周末假期约朋友什么的，自己什么德行不清楚吗，多少葛优躺耍手机的直接睡大觉的，况且避开高峰出去耍还是回家都还好呀（只是对于固定周末的节目是个硬伤，比如马拉松好克，比如综艺节目只能看回放重播，比如商家的线下活动可能永远赶不上了）。
工资在所在地区来看的话还是可以的，应该是的（只是自己感觉）。第一起点高，带的课越多挣得也越多，第二上涨空间略小，精力有限，主要是总课时数有限（周末跟节假日么，别的时候你有精力也带不了课）。看完很多大神的回答，我觉得增加收入有三个方面第一增加课时，第二多上班课，第三上高难度的课程（课时费理论上遵守高中大于初中大于小学）。
至于说压榨啦，课时费低啦什么的，我干工程以及设计方面，你知道大几十万的项目，全程参与或者说甚至项目负责人能够拿多少呢，几千倒不至于，几万吧，一般不会超过五万。打工永远是拿少的，老板拿多的，别不服，万能适用语，你行你上呀。所以很多老师干几年就自己单干，可我们都知道单干不是课上好就行的。
至于出路，首先要解决一个问题培训机构老师吃的算是青春饭吗，可能是吧，毕竟那么点东西干几年也就熟了，如果真这样那么后来者居上这个词好残酷哈。最好的是能够去学校而且是有编制的学校而且是离家近的学校。公立辞职的相当一部分是为了编制去了几家好远的地方，至于钱少放在离家近的前提下大多都不是事儿了。别说事儿多，在哪儿事情都少不了，毕竟有人的地方就有江湖，别的行业抱怨少可能是他们连抱怨的时间都没有。
我一个大男的转行去培训机构教物理，是喜欢吗，应该只是衡量之后的选择，这条路对不对呢好期待。以上只是主观臆想，过完夏天再来说真实感受。

孔子世家

最近我辞职了，因为工资没谈拢一排两散。他自己问我你觉得多少合适，我真说了，她直接放出你1个小时15块已经很可以了。最后来了一句你直接退群吧。我惊呆了，你让我自己说，觉得我价格抬高了说不就行了吗，还直接赶我走。那我们就明算账咯，发工资只发了半个月的，那我就按照她的小时工资把剩下的钱给算了。算完之后她居然要拿之前发的200块奖励红包来抵押一部分，说是这个是针对长期员工的。那我也不高兴了，把给她孩子给她学生买零食的钱都算上了。然后按照时薪算给她看我一个月的正常工资，比我自己喊的还少220。她又嫌我要算的这么细，僵持之后她给我转给我600，还要酸溜溜祝我六六大顺。


后来我仔细想了想她们这个所谓的正规学校太不合理了。首先教师，她自己是一个师范学校师范专业毕业的，丈夫是一个化工类学校毕业。一个教英语（也是所谓的校长）、一个教化学。目前周一到周五貌似闲在家里，周六周日在机构里上课。弟弟在机构里主要守着大厅，没事陪她两个孩子玩耍。弟媳负责前台，平时管管晚辅打打老师考勤。老师有两个在读研究生，其他的不知道她说说是正规大学毕业有很长教龄。


课程收费最贵的是1对1，从六年级开始就是600一次，一次两个小时。一对多差不对也要400+一次，一次两个小时。还会收一些书本费。（课程收费按照年级来分，最便宜的也要200＋一次，我记得这个应该是小学生五年级以下的价格）多报几门有一定优惠。


课程设置
别的老师都是规规矩矩，排在哪个时间就上哪个时间。但是到这个校长这边就有点不一样了。
她一个英语老师，辅导小学、初中、高中。排的课很多，两天里面应该最少也有8个班。印象最深的是一个上午，她上课三个班。8：30-10：30是她女儿在的小学生班级，然后10：00-12：00有一个高三辅导班。但是好像9：00还有一个班级。反正上课时间总是有重叠。有时候一个班级上课的人员经常性调整，而且有不同年级的学生在一个班里上课的情况。甚至是上1对1课程的学生被调整到1对多的班级。
你这样对得起家长的信任和你挪入口袋的钱吗，你的学校叫立德，好歹也算是做了半个老师的人，你这样乱调整真的有师德吗。家长相信你把孩子交到你手上，你就这么对待家长的信任吗。家长的钱不是大风刮来的，我面对过真实的家长咨询，他们想给孩子补数学想要一对一，才小学六年级，那对夫妻本身的收入可能非常一般，一听到600的价格眼神明显晃了晃。妻子还打趣丈夫说你要努力赚钱好好存一笔了。我当时真的直接告诉他们，再去看看别的学校吧，这里真的贵呀。他们只是想为孩子创造一点可能性。你还记得有天晚上你被家长质问为什么孩子的成绩补习了还提不上去的难堪和不耐烦吗，挂了电话你还骂了脏话。报应。
你真的对得起孩子吗，他们喊你一声老师的时候，你脸上的笑容都是装出来的吗。至少你也该完完整整地按照正常排课顺序上课吧，怎么呢时间重叠着来，哪些自诩学校的学校是这么干的。你们全家人指着这个学校吃饭，你们吃的是什么，吃的别人家孩子的未来。现在的孩子可能很少会和孩子说自己学校、生活的事情，难道永远都可以这么侥幸吗。万一被戳穿了，就算家长来闹，最多被给点赔偿不念了，那孩子浪费了的学习时间怎么补。


之前说到吃饭，除了我吃过剩饭以外，我觉得他们做的菜也无法满足发育期孩子的需求。一般都只有两个菜，一荤一素。至少在我的记忆力，那些时候我妈都是尽可能换着花样来，营养搭配均衡来吃。你们没有办法准备好一点的吃的，就不要老是劝着学生和你们一起吃。有时候吃的吃一点只有剩菜了。你想想起码多的时候可能会有11.12个吧，大家指着两、三碗菜，每个大概比中学喝汤的碗大一圈吧。稍微伸点筷子菜就没剩了，你还不如让他们自己出去解决。
还有我，自从学校年检之后，你们一家子都是回家吃，美名帮我带饭。每次带个装了菜的碗，都有点冷了。饭有时候还要重新去买起来，那你不如直接让我自己去吃。可笑的是你说没给饭的那次都给了我餐补，我就问你除了第一次你给了20，后来你可都只给了10块，试问现在哪个外卖我10块买得到，您是让我去啃馒头吗。
真的希望你有点良心，不要因为你一个人让人看扁真的在你那里用心上课的老师。对得起你给自己的学校的名字“立德”。学校所谓减负，间接把教育投放到市场里，资本操控教育让那本来就阶级分层的教育可能性更加被区分的清清楚楚。学生并没有在学校的减负中被解放，他们只能被两头同时挤压。他们已经很辛苦了，不要因为你的吃相难看，让学生成为无辜的受害者。将心比心你总有教不了自己孩子的时候，那一刻你的孩子被投放进教育市场里面去，你有把握让她不成为教育市场化的牺牲品吗。你自己口口声声说开这个机构的时候有人给你投了钱，那个人要是知道你这么做，可能会觉得还不如去养猪得猪瘟，也比交给你让你作践来得心安。

铁笔居士

以下答案可能会触及部分人的利益，决定匿名了。
答主目前正在准备离职手续，离职后可能取匿。就职于某教育机构，这也是我的第一份工作。
毕业后进入这家机构，到现在已经就职一年零一个月，准备回家考编制了。刚入职的时候是作为“语文教师”入职的，个人觉得自己教学能力还算不错吧，机构内第一次“教师试讲能力比拼”也是第一名。
做了三个月，老板想自己研发教材，我又被拉去编写教材，但是要求三个月内做完24本教材！没有听错，24本！怎么做？照抄别人的教材。
做完教材，发现有做PPT的能力，被调去做PPT，顺便设计文案。
哎哟！你还会用PS呢！正好缺个设计，你来做设计吧！顺便教教书！
发现我们机构还缺网络商城和公众号没弄，那个设计，你一块弄了吧！
这是小机构普遍存在的现状——一人多职。
教育机构能教好学生吗？
不能全盘否定，但是其实并没有那么好！我所在的机构一共开了四个校区，在本地算是一个比较有名气的了。
而且为了答主广告设计等方面能够了解清楚活动，被拉入了领导的VX群里。所以对这个再了解不过了！
教育机构怎么分工？教师+部分教师兼职市场销售课程+行政（前台+苦力）+领导（市场兼职策划招生活动）
最大的感觉就是无时无刻都在感觉自己在骗人！违背了自己教育的初心！
都是有很多年教育经验的老师=毕业一年了
教育有激情=刚毕业
教育领域非常有名=得过几次相关的奖项（不超过市级）
自主研发教材=花钱加盟了或者百度抄了一些东西
军事化管理=老师比较凶
亏本为了教育=先让你尝尝甜头/一样赚只不过赚的少点
预交定金=怕你跑了
快考试了给你打电话=孩子学习不行和我们教的无关，下学期接着缴费啊！
这里只是揭露出教育机构行业部分的现象，想起来再更！
（月底离职）

赤月

在教育机构很多年的老油条来答一波。
下面是自己真实的成长经历！
我毕业那年各种机缘巧合下进了某高端一对一做课程顾问，当时作为一名新人，经过了短暂的集体培训就安排到了校区工作。前几天自己看产品，熟悉流程，第二周开始打电话。当时被分配在一个老校区，地理位置有点偏，资源本来就不多，分配给我的都是打了三四年最垃圾的陌拜电话，一点开信息详情都是二三十条的“不需要”、“不用了”这样的备注信息。
连拉访这样的资源都不能接，更不用说呼入、直访和推荐这样的优质资源。当时对新人的要求还是比较苛刻，每天接近十二个小时的通班，从上班到下班的工作内容都是打电话邀约，各种枯燥烦躁，约不到客户还要加班。当时还有一个女生跟我一起分到那个校区，我记得第一天打电话拼命一直打了三个小时，结果被电话那头不断拒绝，脑子都要炸。
感觉胸口闷脑子疼，于是把电话放下出去门口走廊透气，刚好那个女生也在。我们各种吐糟，当天两个人都说干不下去了，要离职。但是，两个人都心有不甘，不做出点成绩就走对不起自己。
于是，接下来的日子在不断循环着。一边努力，一边受挫，一边思考，一边成长，一边磨炼，一边抱怨，一边逃避，一边不甘，一边加油。经常在情绪低谷的时候想要放弃，但同时告诉自己不能放弃，两个力量在拉扯着，自己很难受。当时产品在市场上价格差不多是最贵的，每次咨询都遇到家长对价格的异议，于是自己不断总结怎么去塑造产品价值。
工作中看了很多书，也有幸参加公司很多培训，接触了很多牛人，个人当月签约一百多万那种。于是，每次要放弃的时候就跟自己说，做到top你再走！不甘平凡，要对的起每一天，每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
前半年，在成长过程当中，觉得自己最缺的是销售技能。于是，看各种书，请教各种人，做各种案例分析。每个上门咨询的客户，都在笔记本上详细分析：
1.家长类型；2.学生类型；3.自己的咨询思路；4.这次咨询的三个亮点和三个不足。慢慢的写了几十个客户，同时在主管的帮助下，自己的咨询思路越来越清晰。大概写了好几万字，自己也越来越有信心。功夫不负有心人，自己的业绩从平平无奇慢慢杀进整个城市的top10.
有一天咨询了一个邓同学，小学四年级都还没有辅导经历，家长想给孩子打扎实基础。孩子刚来的时候很有情绪，不想补习，觉得不好玩。孩子很不配合当时有一点点慌，还好平时爱总结案例，慢慢和家长聊天，分析家长，慢慢捋顺自己的咨询思路。
家长类型：比较民主，有点理念的工薪阶层，孩子喜欢就可以，一定要孩子喜欢
家长顾虑：没有补习经历，我们是高端一对一教学，价钱接受不了
咨询思路：跟孩子聊天先不聊学习，通过有趣的课外题目和互动，让孩子觉得我们这里有趣，并且喜欢我。搞定孩子，还要搞定家长。
1、判断孩子不愿意补习：问她是妈妈要她学习，还是她主动提出来的。她说是妈妈。再问她自己想学不，回答有点犹豫。后来了解到家长之前也想让孩子补习，但是孩子一直不愿意。
2、找孩子的切入点，从兴趣出发：孩子喜欢看书，特别是童话类。深挖自己想写不，孩子说想写，慢慢引导孩子要写出动人的故事，那就要学习，引导孩子自己想到补习的理由——自己能写出引人入胜的故事童话等等。
咨询反思：先让家长接受一对一的理念，再接受精锐的理念。推单之后，家长觉得接受不了价钱。此时，应该让孩子进来给家长信心，逼家长做决定。不要给家长对比和回去考虑的机会，让孩子说出想在我们这里补习，然后让孩子出去，再给家长施压。孩子都愿意补习了，那我们家长应该支持孩子。孩子负责学习，家长负责费用，分工合作！后来，虽然价格贵，但是孩子去了很多机构只有在我们这里才表现出学习的意愿，家长还是给孩子报名了。
通过聚焦工作，自己慢慢变得更加自信，遇上再难搞的客户也会有方法一步步去引导家长买单。这样的工作习惯让我受益匪浅，并影响了我以后的工作生涯。

赤月

之前做了一个月辅导班的工作，感觉挺无语。
辅导班是一对夫妻开的，在一所小学旁边，主要负责一到六年级的孩子。我大概是19年11月初面试的这份工作，工作时间周一到周六的一点半到八点半（有时九点多下班），工作内容两个一对一，同时兼顾其他托管班学生的作业辅导，当时工资谈的是底薪2200加周日补课费，中间隔了很长时间，11月21日通知我上班，这里要注意事出反常必有妖！！！
果不其然，辅导班有个一对一的二年级男孩子，一直是女老板辅导，这孩子每次考试稳定在二三十分，可能怕砸招牌同时也头疼，但是她把人家忽悠过来又不能中途不要，所以把我招过来让我接手，我一开始满腔热血，耐心教导，过了两天发现问题：
1、规则对他来说没用（这孩子在学校的日常操作：老师正在上课，他下位扔垃圾、跑出去玩、跷二郎腿、骂老师）
2、语言表达能力极差，一句话说不完整，语文做题全蒙，课文不读
3、骂人、顶嘴、翻白眼、对着干
4、爱吃、爱哭、爱动
5、注意力不集中，导致做题速度贼慢，别的孩子半个小时可以写完，他要用三四个小时，甚至更久
6、屎尿多（主要是跑厕所里面玩，不太懂……）
每天上班前自我暗示保持愉快心情，结果，哎！气的火冒三丈，为此大姨妈不规律，现在还在喝中药调理。
再说说这个奇葩女老板，开始和我说周日一对一辅导20块钱一个小时，后来的某一天告诉我周日辅导4个小时60块钱，Excuse me ???工资可以打折？？？她告诉我另一个女老师也是这么算的（另一个女老师连教师资格证都木有，我所有证件齐全）。另外，她面试的时候承诺新老师实习期工资都一样，结果，另一个老师告诉我她试用期工资3000（对！就是那个无证老师），本来被这个孩子折磨的够呛，她这么一搞，我也不太想干了，所以在工作了31天的时候提出了辞职，月底结工资，果然，又坑了我一把，底薪按照2000结的，我说咱们当时谈的底薪2200，她否认没这么说过，OK！我也不想去争论太多，最后，全部算下来2340块钱，你细品，工作31天无休，平均多少一天？
哦豁！一对一十块二十抠的不行，底薪两百块钱也吞，吃相简直不要太难看！！！

铁笔居士

有呀，做了十年，现在自己开工作室。
1.没感觉累，但是有最坏的打算，因为我不擅长招生，如果以后没学生了，我就转行。
2.我擅长教书，喜欢琢磨怎么让孩子听得懂，但是不擅长去宣传自己，如果以后没学生了，我就转行。
3.因为我们都是平民价，为了给孩子拓展些内容，有时候教点雅思托福内容，自己都是花钱去学得，对于斤斤计较的家长不想搭理。
4.一直在琢磨如何快速突破成绩这块。
5.每做成一本书都很开心，沉迷其中。
6.工作时间外你会积极寻找教学素材。
7.把好个20多分得教到了及格，会比教90多分得更加让我有成就感，因为我知道，成绩很好的学生，主要是孩子本身，家庭教育好，我只是顺水推舟，推得远点儿。而成绩一般，很差，没兴趣的，主要靠老师魅力。
8.培训行业的重点是:学习效果，你要想尽一切方法去保证，巩固学习效果。而学校则是:传播知识，学习效果看老师个人。所以，我们心更累。
9.对于信任我的家长，感恩，感恩，感恩，对于怀疑我的家长，理解，理解，理解。
10.你们叫我Lulu老师就好啦，我教英文的。

赤月

我在教育行业转眼间就做了6年了，从13年毕业至今，前四年一直在教育机构，，这两年已经离职自己带学生了。说一说我的经历希望对你有所启发。
刚毕业很迷茫找工作也一头雾水，家是农村的爸妈在外地务工，爷爷奶奶啥都不懂只能靠我自己。我家是扬州仪征的，毕业后回家呆了几天对工作也没头绪，后来我同学联系我说他有个亲戚在江都开了家教育机构，问我有没有兴趣过来做老师，工资就是课时费，初中一小时50，高中一小时60，算了算随便上上课一个月都有5000多6000多，住的话老板租了个房子大家挤挤，实际上就是两三个人一个房间，也无所谓，毕竟大学宿舍比这差，至少房子有卫生间厨房，做饭也方便。就揣着几百块过来了，一来就6年了。
刚进机构实际上不累，但是钱也少，毕竟没学生带，晚上辅导下学生写作业，都是下午上班，白天可以睡懒觉，实际上这些因素也是我一直做这个行业的原因之一，上班了没事做坐办公室玩玩游戏，别太过分就好，晚上坐那看学生写作业自己顺带写写试卷啥的也还好。我依然记得我第一个月工资是780块，因为过去的第一个月只上了半个月班，一个学生都没有没有课只能拿基本工资的一半，这样呆了两个多月慢慢开始上课了，慢慢工资也有5000多6000多，感觉也很满意了。江都是小地方那时候教育机构不像现在这么火爆，一般都是大机构的管理层或者老师出来自己开的，所以上课的教案都要老师自己做，不像现在大的机构都是有专门老师负责的，所以那时候每周到了周五都为教案头疼，我主要做一对一的，不同学生年级教案不一样，要做好多份不同的，那时候都是去网上各种下载，每天下午都是百度找免费教案，但是也有好处，慢慢积累起来初一到高三的所有知识点考点重难点都了如指掌，教案也积累的足够了，这几年上课教案都不需要花太多时间，把最新的题目加进去就可以了。到了第二年我的工资基本都在7000以上，暑假都是可以过万的，在扬州算还可以的了，而且以前也没想过自己能赚这么多。这几年的教育机构比较成熟了，扬州这边基本进去几个月之后工资都能达到6000以上，对于很多非重点大学的应届毕业生很有吸引力，我同学苏州那边一个月一万也不是太大问题，所以对于刚毕业的大学生这是一个不错的工作。
很多人说这行累，这个是事实，但是我想说哪行想赚钱不累？这行只要能吃苦钱还是很容易赚的。我一直都很赞同有兴趣的应届生毕业以后试着去做做这行，毕竟薪资在很多行业算很不错的了，就算比计算机行业也很有优势，毕竟计算机行业对于从业人员要求较高，想拿高薪基本大部分毕业生能力不够，教育行业只要自己愿意把以前的知识再慢慢拿起来很快就能进入这个行业，愿意钻研薪资都不会低。作为应届生刚开始的工作很好。
但是慢慢的你就会有瓶颈，毕竟老师时间有限最多带那么多学生，工资有上限，基本所有的老师这个阶段对于每个小时的课时费都不满意。我那时候就是的，工资到了1万多虽然不错但是没有上涨空间了，所以我不太赞成一直在机构待下去，毕竟机构的课时费单价不高要拿高星还是很累的。年轻的时候还哈老了吃不消的而且还有各种其他会议啥的占用你的时间。
后来开始慢慢自己带学生，自己定价格这几年轻松多了，今年暑假每天早上4小时课下午4个小时左右忙了40天40000多，现在每周就周末上课周一到周五都是自己支配，工资比以前高了，也轻松。

赤月

看了评论，有人说给老师说结果是保护老师？这种意见恕我不能理解。

工作你都不知道哪里出错了就被剥夺工作机会，这是哪方面的保护？

也许你自己真的是运气好，进的机构都不错，请你也不要没经历过就下意识为机构说话可以吗？




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我劝只想要教书育人的，考公立学校。

写这篇回答的时候，一个家长刚给咨询师说把孩子在我这里上的一对一换成班课，毫无理由，没有和我沟通改进，什么都没有，就是一句话，换老师。坦白讲，毫无尊重可言，连换老师都懒得和你沟通，直接让别人通知你。
前几天，我的上层领导让我们过课，我在上面被杀鸡儆猴，被批的体无完肤。一句话，除了长相好声音好，其他一无是处，讲课烂。

这点我也承认，可是怎么能不烂呢？

刚来第二天没有任何培训就告诉我让我接中考的学生还好是一对一，还能接的住。然后就是暑假，跑校区，校区远得打车，光打车费就进去不少，现在也不给我报销。跑了两个月，本身校区就一直在赔钱，今年的赔钱也在意料之中。但是我的领导被骂了，然后拿我开刀，把整个校区的业绩不好怪在我头上，说是我没有把家长服务好，杜撰了说几个家长都来投诉我。为什么说是杜撰，因为所有家长我是一个个打电话过去的，有什么意见我都是了解的。

入职4个月，没有培训，没有过课，什么都没有，就凭着自己摸索保持初心不能把学生教差，一点点改进。但是，毫无尊重。

领导觉得你随时可以被替代，不尊重你。

学生不尊重你，有些学生来上课就是恨意的眼神，然后玩手机说了也不听。

家长不尊重你，孩子一有问题，随便说几句，就直接给咨询师说换人，毫无理由。

即使有理由也是非常苍白的，你永远是被别人通知的那一个。

家长从来不和你正面沟通，这就是机构的金主爸爸，不喜欢就换掉，懒得和我们这种人说一句话。

还有领导，一个二胎父亲，动不动开黄色笑话，天天和女学生女老师眉来眼去，刚入职天天想摸我的头，我实在忍不了，对他就比较刚的类型，他就觉得我不服从管教，于是有空就打压我穿小鞋。




说实话，我刚开始真的是想要把学生教好的，我自己知道一个好老师对学生的影响有多大，但是我现在已经不想做这份工作了。

我的自尊心已经非常低了，但是面对如此的打压，不尊重，感觉自己的心理疾病的发作预兆的更加频繁，自己已经不想要撑下去了。

可能也是我的运气问题，但是个人承受能力不同所以打算放弃一段时间好好想一想要做什么。有可爱的学生吗，有，但是他们的可爱不足以抵挡的了其他人给我的心里阴影

想了很久，我还是做不到把自己的尊严底线去一次次的降低，打算过两个月辞职，或者一个月吧。

孔子世家

感觉就是一眼看不到头！看不到未来的希望！甚至觉得失去了对人生的追求，我在全国知名的xdf呆过，也在县级市的个人教育机构呆过，也在连锁的中型机构呆过
16年初，去了三线地级市一个从北京发现来的连锁教育机构，我家在下面县级市距离市区一个小时多，刚毕业啥都不懂，面试的领导挺能忽悠的，工资2500底薪左右吧，就把我忽悠去了，当天我老妈老爸给我拉着行李到了市区给我安排的是外交住的公寓楼，条件还行，但是当时极度不适应，第一天先培训我怎么辨别有钱人，然后让我去市直幼儿园那边发传单要别人填信息，那可能是我第一次遭遇到别人的冷眼，巨难受[飙泪笑]，在公司呆了两天不到，同事都是各忙各的，除了市场部主管其他人包括带我的那个师傅也不搭理我，感觉好冷漠，果断跑了！然后去了公立学校，我觉得对我这种自尊心比较强的真不适合做销售类岗位，现在考了编，然后平时寒暑假还能去外地赚点外快，挺不错的。

赤月

刚毕业的话，去大机构，好好学习，培训、晋升通道相对完整科学。
感觉都是别人的，听多了无益，得自己去感受。

赤月

某资格考试培训教育机构8年工作经验，从事教学服务，从优缺点两面评价，自己权衡利弊：
一、先说不好的地方
1.加班是常态，注意常态是重点划下来，996模式。
2.加班的路上也是常态，偶尔会出差。
3.女人多，男的少，心机婊多，要会做人。
4.女人多，但不建议职场恋情，弊大于利，但也祝福终成眷属的。
5.学员永远是爹，无论对与错，要做好受委屈的心理准备。
6.各种学习、总结、体会、会议记录可以写到你怀疑人生。各种学习资料整理校对、试题编写、PPT保证能让你每天头顶星空回家。
7.面授和辅导书是最累的，没点耐力别去这两部门，当然别的项目部也见得不轻松。
二、说说好的地方
1.工资按时发，无拖欠，五险一金，13薪。（北京地区）主要是教育行业目前是红利，福利能保障。
2.可以免费学习各专业课程。
3.提供电脑、手机（手机用来做社群）不想自己买，愿意省钱的同学也可视为一种福利。
4.年底有优秀员工福利，旅游，电子产品奖励等。
综上所述，以平常心客观评价了优缺点，总体来说可以考虑该行业，毕竟干爹马云说过，十年后新东方可能会不在了，但教育会永远存在，所以这一行业是常青藤行业，需要不断的投入热情，以积极的心态面对挑战，祝职场顺利。

孔子世家

我在机构待了将近五年，刚毕业想考个公立的学校。无奈竞争太大失败。后来去了一家民营的十几个人的机构。(机构办了10几年了)
现在打算自己办了……

不太清楚你问的是哪方面，是福利待遇还是机构的工作要求？个人觉得累是肯定会累的，机构老师要做的事情比公立的老师多，但能学到得东西也多。但是毕竟不像学校，公立学校的老师，家长和学生都会比较尊敬吧，培训机构的老师是反过来的，家长和孩子都是你的财神爷！(原谅我说的这么赤裸裸)
我的建议是如果你能去公立学校就去，如果决定去机构上班的话，找一家有知名度的，最好是教育连锁品牌的机构。学校机制比较完善，待遇什么的也会比小机构好！
当然，说了这么多 最后做决定的还是你自己！

赤月

待遇还可以，底薪加课时费，但是从长远的角度来讲，还是在校老师较好点，机构老师课上的多就挣的多一些

孔子世家

教育机构一向都是比较压榨的，尤其是老师岗位，其他岗位也是比较辛苦的，是看业绩拿工资的，老师的工资也是要看上了多少课的

铁笔居士

绝大多数有一定规模的教培机构每年都在大规模招新，因为这行业不看知识看体力。
当然，你知识渊博，固然好，但是知识渊博的人并不一定能教会学生，你可能会让学生家长崇拜你，但是学生成绩提不起，家长一定会再三考虑要不要继续。
机构老师一般都是一职多能。虽然上课是在周末，但是平时也很忙，甚至更忙。
机构最大的痛苦在于你不能和你的老朋友同时休息，一般是休周一二。

说说我自己的感受，最近秋季快结束，寒假要开始了，很忙。虽然公司宣称每天只要你能按时完成任务，可以准时下班。 然而给的任务很难在晚上9点前完成，而且要不断练，不断磨课，所以我已经很久没有在10点前下过班了。 曾经也有过6点就完成任务的时候，结果汇报的时候被要求“找不到事情做就去练啊！”

现在已经很疲惫了，很多时候下班时地铁都没了，这个月在回家路上，到家前的楼梯口吐过两次，好多次感觉自己快死了。 有时候在想要是出门被车撞伤了，是不是就可以一切都不顾、好好休息一阵子了。

我一个朋友，跟我不是一个机构的，也在暑假打过吊针。 都是拿命工作的那种。

Joeeasex

ЧЧУКАТ ·±нУЪ 2020-1-28 20:02
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