|
|
发表于 2012-4-11 03:40:08
|
显示全部楼层
史玉柱10近年来，广告法，略带赌"石广告"所向披靡，www.pyfp100.com创造了一个又一个营销神话。俗与"石"广告的背后，史玉柱洞悉人性，精心策划，勇于付诸执行的系统性广告策略思维的专家。全球金融海啸，经济寒冬如乌云压顶。我们都感受到了寒意，收缩战线，减少投资和冬天的时候，广告锐减，但一个"冷"的大胆和不怕-2008年11月初，中央一套黄金广告时段，出现了一个熟悉的广告-送长辈，黄金酒"，其广告脑白金和黄金围绕礼品营销，低俗广告情节兄弟的合作伙伴策略。黄金酒，史玉柱联合打造的保健酒，五粮液手。"史大胆"扭转这种"冷"，将在中央电视台投资3亿美元，并维持3个月交付高密度，健康赌博在中国葡萄酒市场。史玉柱的广告策略，营销天才，一直存有争议。人们批评他的脑白金广告低俗连续三年作为"中国十大恶俗广告之首。现在，第二次被占领，另一种保健品-黄金搭档。具有讽刺意味的??是，是这样公认的恶俗广告，但史玉柱创建成为一个价值50亿美元元奇才的业务。粗俗，但有效的"石广告背后，到底隐藏一个秘密吗？让他如此自信。研究他的大量案例和访谈后，我们提取的"史玉柱10广告法，以探索"轼广告"秘密背后。文章：721规则"，施的广告效益，来自大量研究消费者心智，以及消费者的消费心理的准确把握，。史玉柱主张：花70％的精力和注意力，给消费者;投资20％的精力做终端执行;花10％的能量用来管理经销商。他告诉球员们，"赢在中国"，说："如何打造品牌？我建议你??本人到消费者中间去谁消费我的产品，消费者对品牌的唯一老师，我把他们深入研究了一天，深入的研究，我有痛苦的一天。"脑白金的成功不是偶然的。在试点城市江阴，他亲自去，从村到镇，挨家挨户家访，和老太老汉拉家常。他说："今年过节不送礼只收到脑白金"无意的"聊天"的口号。"征途"的成功不是偶然的。他演奏了22年的游戏，每天15个小时充当玩家挑毛病。他的竞争对手，陈先生和丁，不玩游戏，这一新兴史玉柱的优势。他曾谈过天的2000球员，每次至少2小时。网络游戏广告受到法规限制，他把一个傻笑，"长发女版的形象广告在中央台。如果你不是一个游戏，它是很难在最后读取这个广告是什么意思。但只要作为球员，几乎都可以欣赏游戏中的装备升级，这只能感觉到说不出的幸福。广告宣传是看不到硝烟的战争，在消费者心中的战场。只有当广告策略，专注于消费者心中，以创建一个广告，可能会影响市场。石广告"是在这方面的典范。文章：测试广告的法律效力，只有通过与消费者，竞争对手的判断真正接触。通过试销，给企业调整战略，营销策略，甚至调整产品的机会和时间的形式。史玉柱一向重视试销的作用。脑白金在江阴和常州，长达一年的试销。期间，尝试各种宣传，广告和销售行为。为广告创意提供了足够的基础。保健礼品营销"的口号将保持不变，为10年来自这些试销活动。三个测试市场后，才决定一种营销策略，广告策略上的黄金搭档。刚刚上市的黄金圣酒，从2008年4月在山东省青岛市，河南新乡两个市场试销。这两个市场的成功，提高了市场营销和广告策略，铺平道路，为全国市场的启动方式。市场正在发生变化，而不是一个商业将领，以保护自己的战略一百％的有效性。只有通过实战的检验才能真正测试广告的效应。每个石广告"都不厌其烦，很长一段时间进行市场测试，我们可以想见，通过这种"生活体验层"的效果广告的力量！文章：强大的地板规则海拔广告，认为效率，必须有终端落地。史玉柱是"像瘟疫一样，"抓终端落地实施在线广告的协调。脑白金时代，史玉柱设立办事处在国家的200多个城市3000多个县设立了代表处，有超过8000个销售人员。他要求：脑白金在终端显示时，只要可能，并排至少3盒，并占据最佳位置的大样本。尽可能在所有的终端，宣传材料，可以。包括：大小的海报，贴纸，吊盒，落地pop，横幅，车贴，席卷全球的宣传材料必须做的这本书去的产品。目前，150多个销售分公司，在全国1800多个县市办事处和29万个销售点，巨人。"征途"的推广，他效仿的褪黑激素的地板，以促进团队是在全行业中最大的，有2000多人，目标是超过1800各地，市，县，乡镇蔓延。计划发展到20000团队。黄金酒的营销队伍：全国将有14000人的销售人员，计划经销商覆盖全国200多个二，三级城市和1000个县。在时代的信息爆炸，只有围绕消费者，做到立体的整合营销传播业务信息传递到消费者的心智。石广告"，它恰恰是因为这样一个详细的和综合的办法，使他的广告无处藏身"，留下了深刻的印象。第四条：长期海关规则史玉柱产品的命名，可以描述为庸俗，不白k金是黄金。他是真正的黄金情有独钟。这些产品的广告，它是让人大跌眼镜。褪黑激素的卡通老活动，如：舞蹈，超市论文，荣誉牛仔篇文章，草裙，文章和自来水的文章，有没有创造力，西尔维亚相同。广告也是高度一致的，"荣誉的父母"和"今年过节不送礼，收礼只收脑白金。"酷刑"现在是一个完整的1.3亿人民群众近10年。2001年，黄金搭档上市，史玉柱的广告几乎彻头彻尾的俗气：黄金长老发出的合作伙伴，腰部和腿部，良好的身体好准备送黄金搭档女士，细腻红润光泽;黄金搭档送孩子，身材高大和褪黑激素较高的研究。即便如此，这两款产品仍然在市场上稳步增长的保健品，畅销多年。在2007年上半年，褪黑激素的销售额较2006年同期增长了160％。海关广告为什么能取得好成绩的总结，说："无论消费者喜欢还是不喜欢这个广告，你首先要做的，留下深刻的印象。能记住好的广告最好，但史玉柱，当我们不具备这种能力，我们就让观众记住坏的广告。讨厌的广告，观众看电视，但买的时候，但不一定，消费者面对这么多的保健品，是在柜台，他们选择的潜意识里，留下了深刻印象。"石广告，让观众在城市难以接受。这些恶俗广告与县级消费者的看法，正是基于深刻的印象，受影响的消费者的消费意识，并进入消费者的心智，造成一个巨大的市场效应。这是自"石广告效果的根本原因，自定义。此外，虽然广告很受欢迎，但原来，这也是非常关键的，因为如此令人印象深刻。现在我们看到很多模仿脑白金 |
|
发表于 2012-4-9 19:31:48